Cómo funciona la calculadora
Hace la misma cuenta que el panel de CazaFBA, en este orden:
- Comisión por venta según la categoría, con sus tramos: Hogar 8,24 % hasta 20 €, Belleza y Salud 8,24 % hasta 10 €, Alimentación 5,15 % hasta 10 €, Electrónica 7,21 %, Accesorios de electrónica 15,45 % hasta 100 € y 8,24 % el resto, y 15,45 % en la mayoría. Son las tarifas de Amazon con el 3 % del impuesto sobre servicios digitales ya dentro. Mínimo 0,31 € por unidad; libros, música, vídeo y videojuegos suman una tarifa de cierre.
- Logística FBA por nivel de tamaño (sobre, paquete pequeño, paquete estándar, sobredimensionado) y peso. En paquetes cuenta el mayor entre el peso real y el volumétrico (largo × ancho × alto ÷ 5.000). Si el producto vale hasta 20 € (12 € en algunas categorías) y es pequeño, aplica la tarifa de precio bajo. Después suma el recargo de combustible y logística del 1,5 % y, sobre la tarifa FBA, el 3 % del impuesto digital.
- Almacenaje por volumen y mes: 27,54 €/m³ de enero a septiembre y 52,20 €/m³ de octubre a diciembre en tamaño estándar (más en mercancía peligrosa, menos en ropa y voluminosos).
- Envío al almacén y preparación: el precio de una caja (unos 4 €) repartido entre las unidades que caben, más 0,10 € de etiqueta por unidad. Sin medidas, 0,45 € por unidad.
- IVA según tu régimen. General: venta y compra sin IVA, las tarifas de Amazon sin IVA (se autoliquida). Recargo: te quedas la venta entera, pero la compra lleva IVA y 5,2 % de recargo y las tarifas, un 21 % de IVA que no recuperas. Sin IVA: la cuenta bruta.
Con eso salen el beneficio por unidad, el ROI (beneficio dividido entre lo que pagaste por el producto, IVA incluido; en recargo, con el recargo) y el margen sobre el precio de venta. El precio máximo de compra despeja la fórmula al revés para tu ROI objetivo, y el precio de equilibrio busca el precio de venta con beneficio cero, recalculando la comisión en cada precio.
Ejemplo resuelto: el mismo producto en los tres regímenes
El producto que viene cargado arriba: un juguete que se vende a 29,99 € en Amazon.es y cuesta 12,00 € en la tienda, de 25 × 18 × 6 cm y 450 g (sobre extragrande para Amazon), con almacenaje de noviembre. Calculado ahora mismo por el motor de CazaFBA:
| Concepto | Régimen general | Recargo de equivalencia | Sin IVA |
|---|---|---|---|
| Lo que cuenta de la venta | 24,79 € | 29,99 € | 29,99 € |
| Comisión por venta | 4,63 € (+21 % de IVA en recargo) | ||
| Logística FBA + impuesto digital | 3,91 € + 0,12 € | ||
| Almacenaje (1 mes) y envío al almacén | 0,14 € + 0,27 € | ||
| Tarifas aplicadas | 9,07 € | 10,97 € | 9,07 € |
| Coste de compra que cuenta | 9,92 € | 12,52 € | 12,00 € |
| Beneficio por unidad | 5,80 € | 6,50 € | 8,92 € |
| ROI | 48 % | 52 % | 74 % |
| Margen sobre venta | 19 % | 22 % | 30 % |
| Precio máximo de compra (ROI 30 %) | 13,95 € | 14,02 € | 16,09 € |
| Precio de equilibrio | 21,36 € | 22,00 € | 19,44 € |
Cifras calculadas por el motor de CazaFBA con las tarifas de Amazon.es de julio 2026 y el almacenaje de noviembre. Cambian con las tarifas y la temporada.
Fíjate en la última columna: la cuenta «sin IVA» es la que hacen muchas herramientas pensadas para otros países, y en España da un beneficio que no existe. La diferencia entre régimen general y recargo está explicada con calma en la guía de IVA: general o recargo.
Cómo usarla antes de comprar
- Usa un precio de venta prudente, no el más alto del gráfico: el que ha tenido el producto las últimas semanas. Lo explicamos en historial de precios en Amazon.
- Mira el precio máximo de compra, no solo el beneficio: si la tienda está por encima, no compres.
- Anota el precio de equilibrio como tu suelo cuando otros vendedores bajen precio (precio mínimo de venta).
- Pide un margen de seguridad: devoluciones, bajadas de precio y stock lento se comen parte del ROI calculado (qué ROI pedir).
Más contexto: tarifas de Amazon FBA en España, cómo calcular el beneficio real, almacenaje FBA y, si comparas herramientas que hacen esta cuenta por ti, las mejores herramientas de arbitraje para Amazon España.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon FBA en España?
Una comisión por venta según la categoría (15,45 % en la mayoría, con el 3 % del impuesto sobre servicios digitales incluido; menos en electrónica, belleza o hogar barato), la logística FBA por unidad según tamaño y peso con un recargo del 1,5 %, el almacenaje mensual (52,20 €/m³ de octubre a diciembre, 27,54 € el resto del año) y tu envío al almacén. Esta calculadora lo suma con las tablas de Amazon.es de julio 2026.
¿Cómo afecta el IVA al beneficio en Amazon?
En régimen general restas el 21 % de la venta y recuperas el IVA de la compra. En recargo de equivalencia te quedas el precio entero, pero pagas el IVA y el 5,2 % de recargo al comprar y el IVA de las tarifas de Amazon. Con los mismos precios, el beneficio puede cambiar varios euros por unidad: elige tu régimen y la cuenta cambia sola.
¿Qué ROI necesito para que compense?
Como referencia, un 30 % o más deja margen para bajadas de precio y devoluciones; por debajo del 20 % el riesgo es alto. Pon tu ROI objetivo y la calculadora te dice el precio máximo al que te compensa comprar y el precio de venta que necesitas.
¿Qué es el precio máximo de compra?
Es lo máximo que puedes pagar en la tienda, IVA incluido, para llegar a tu ROI objetivo con el precio de venta actual. Si la tienda lo vende más caro, no llegas. Es la cifra más útil antes de comprar, porque el precio de Amazon no lo controlas y el de compra sí.
¿Qué es el precio de equilibrio?
Es el precio de venta en Amazon por debajo del cual pierdes dinero con lo que pagaste. Sirve para fijar tu precio mínimo: si otros vendedores bajan, puedes seguirlos hasta ahí, nunca por debajo. La calculadora lo recalcula con la comisión de cada precio.
¿Qué es la tarifa FBA de precio bajo?
Los productos de hasta 20 € (12 € en belleza, salud, oficina, cocina, alimentación y libros) pagan una logística reducida si son pequeños y ligeros. La calculadora la aplica sola cuando el precio, las medidas y el peso lo permiten.
¿Y si no sé las medidas ni el peso?
Deja las medidas en blanco y la calculadora toma un paquete pequeño (3,95 € de logística antes del recargo), lo más habitual en arbitraje. Para un producto grande o pesado, busca sus medidas en la ficha de Amazon o en Seller Central: la tarifa puede subir mucho.
¿Es exacta?
Usa las mismas tablas y fórmulas que el panel de CazaFBA. Es una estimación: Amazon puede medir el producto distinto, cambiar tarifas o aplicar programas especiales. Antes de comprar muchas unidades, compruébalo también en la calculadora de ingresos de Seller Central.