La respuesta corta
Antes de comprar, mira el precio de los últimos 90–180 días en Keepa. Si hoy está muy por encima de su nivel habitual, calcula el beneficio con el precio habitual, no con el de hoy. Un pico suele durar lo que tarda en llegar otro vendedor o en reponer Amazon, y tu caja llega después.
Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)
El producto que hoy se vende a 39,99 € en Amazon y llevaba cinco meses a 24,99 € no es una oportunidad: es una trampa con buena cara. Tu caja tardará una o dos semanas en estar a la venta, y para entonces lo normal es que el precio haya vuelto a su sitio. El historial de precios es la herramienta que separa un margen real de un espejismo.
Por qué el precio de hoy engaña
Un precio alto en Amazon suele tener una causa temporal:
- Amazon se ha quedado sin stock y solo quedan vendedores con precios altos.
- Los vendedores FBA se han agotado y queda alguien que envía desde su casa (FBM) a precio inflado.
- Hay un pico de demanda: una tendencia, un lanzamiento, la Navidad.
- Un vendedor ha subido el precio porque está solo en la ficha.
En todos esos casos, en cuanto entra stock nuevo, el precio baja. Y como tú no eres el único que ha visto el hueco, puede que lleguen a la vez varios vendedores con la misma idea. Más vendedores, mismo número de compradores: el precio baja hasta el nivel normal, o por debajo.
Las líneas de precio que importan en Keepa
El gráfico de Keepa muestra varias líneas de precio. Para el arbitraje, tres son las importantes:
| Línea | Qué indica | Para qué la usas |
|---|---|---|
| Amazon | El precio cuando vende Amazon | Saber cuándo está y a cuánto |
| Nuevo | La oferta nueva más barata, de cualquier vendedor | Ver el suelo del precio |
| Cesta de compra (Buy Box) | El precio de la oferta que gana el botón de compra | El precio al que se vende de verdad |
Para calcular, la referencia más útil es la de la cesta de compra, porque es donde se producen la mayoría de las ventas. Si no la tienes clara, repasa qué es la Buy Box y cómo ganarla. Y si aún no te manejas con el gráfico, empieza por cómo leer el gráfico de Keepa.
Cómo saber cuál es el precio normal
1. Abre el rango largo
Por defecto, Keepa muestra un periodo corto. Cámbialo a 3 meses y luego a 1 año. Lo que buscas es el nivel en el que el precio pasa más tiempo, no el último punto.
2. Busca la meseta
Casi todos los productos tienen una meseta: un precio en el que se quedan semanas o meses. Esa meseta es su precio normal. Las subidas cortas por encima son picos; las bajadas cortas por debajo suelen ser ofertas.
3. Cruza el precio con las ventas
Mira la línea del ranking de ventas en el mismo periodo. Si las ventas ocurren sobre todo cuando el precio está en la meseta y casi no hay ventas durante el pico, el precio alto no está vendiendo. Lo que se vende, se vende al precio normal.
4. Mira las medias
La pestaña de datos de Keepa da precios medios de los últimos 30, 90 y 180 días, entre otros valores. Si el precio de hoy está muy por encima de la media de 90 días, sospecha.
5. Ten en cuenta la temporada
Un juguete que cada año sube en diciembre no tiene un pico en diciembre: tiene una temporada. Mira el mismo mes del año anterior antes de llamarlo pico. Lo contamos en el calendario de Black Friday y Navidad.
Tres patrones y qué hacer con cada uno
Patrón 1: meseta estable
El precio lleva meses entre 27 y 29 €, con ventas regulares. Es el caso fácil. Calcula con 27 €, un poco por debajo de la meseta.
Patrón 2: pico sobre meseta
Meses a 24,99 €. Desde hace diez días, 39,99 €, porque Amazon no tiene stock. Calcula con 24,99 €. Si con ese precio no hay beneficio, descártalo aunque hoy parezca una mina. Y revisa cuánto suele tardar Amazon en reponer: si suele ser una semana, tu caja llegará tarde. Lo explicamos en vender cuando Amazon vende.
Patrón 3: escalera hacia abajo
El precio baja poco a poco: 45 €, 41 €, 38 €, 35 €. Cada bajada coincide con más vendedores. Calcula con un precio por debajo del actual, porque la tendencia sigue. Es la señal de que la ficha está atrayendo competencia.
La cuenta con el precio correcto
Ejemplo inventado. Encuentras una lámpara a 18,15 € (IVA incluido). En Amazon se vende hoy a 39,99 €, pero su meseta de seis meses está en 27,99 €. Régimen general de IVA, tarifa FBA de ejemplo de 4,20 €.
| Concepto | Con el precio de hoy | Con el precio normal |
|---|---|---|
| Venta (IVA incluido) | 39,99 € | 27,99 € |
| Base sin IVA | 33,05 € | 23,13 € |
| Comisión, 15 % | −6,00 € | −4,20 € |
| Tarifa FBA (ejemplo) | −4,20 € | −4,20 € |
| Coste sin IVA (18,15 / 1,21) | −15,00 € | −15,00 € |
| Beneficio | 7,85 € | −0,27 € |
Con el precio de hoy, ganas 7,85 €. Con el precio normal, pierdes. Si compras 10, la diferencia entre lo que esperabas (78,50 €) y lo que probablemente pase es de unos 81 €. Y eso sin contar el riesgo de que el precio caiga por debajo de la meseta cuando lleguéis varios a la vez. La tarifa FBA es un ejemplo: compruébala en la calculadora de Seller Central y en la guía de tarifas FBA.
Para la cuenta completa con almacenaje y envío, tienes cómo calcular el beneficio real.
¿Y si el precio está por debajo de lo normal?
Lo contrario también pasa. Si un producto suele estar a 30 € y hoy está a 22 €:
- Puede ser una oferta temporal de Amazon (por ejemplo, durante la Fiesta de Ofertas Prime del 6–7 de octubre de 2026 o en Black Friday el 27 de noviembre). Tras la oferta, el precio suele volver.
- Puede ser que un vendedor esté liquidando stock. Cuando se le acaba, el precio sube.
- Puede ser un cambio permanente: el fabricante ha bajado el precio, ha salido un modelo nuevo.
En los dos primeros casos, un producto que hoy no deja margen puede ser buena compra si tienes paciencia. En el tercero, no. Si no sabes cuál es, no compres.
Errores comunes con el historial
- Mirar solo el último mes. Muchos picos duran semanas. En 30 días puede parecer el precio normal.
- Usar la línea de «Nuevo» como precio de venta. Si el más barato es un vendedor FBM con valoraciones malas, ese precio no es el que cobra la cesta.
- Olvidar que tu caja llega más tarde. El precio que importa es el de dentro de dos o tres semanas, no el de hoy.
- Ignorar cuántos vendedores han entrado. Keepa enseña también el número de ofertas. Si sube en paralelo a la bajada del precio, la competencia está llegando.
Un método de cinco minutos por producto
Para no perder media hora en cada ficha, sigue siempre el mismo orden:
- Rango de 1 año. Un vistazo para ver la meseta y si hay temporada.
- Rango de 3 meses. Dónde está el precio de la cesta ahora respecto a la meseta.
- Línea de ofertas. Si el número de vendedores sube, anota que el precio puede bajar.
- Línea de Amazon. Si Amazon vende, cuánto tiempo seguido ha estado sin stock y a qué precio vuelve.
- Cuenta con el precio habitual menos un 5–10 %. Si da beneficio, sigue con el resto del filtro de cómo saber si un producto es rentable. Si no, descarta y pasa al siguiente.
Al principio tardarás más. Con 50 o 100 productos revisados, lo harás de memoria y verás los picos de un vistazo.
Anota el precio con el que compraste
En el SKU o en tu hoja de cálculo, apunta el precio habitual con el que hiciste la cuenta. Cuando el producto se venda, compara: si vendiste por debajo, revisa qué no viste en el historial. Es la forma más rápida de afinar el ojo.
Productos con historial que pasan el filtro
Así se ven productos reales que CazaFBA encontró, calculados con el precio de venta habitual:
Checklist de precio antes de comprar
- ¿Has mirado al menos 90 días, y mejor un año?
- ¿Dónde está la meseta del precio de la cesta de compra?
- ¿El precio de hoy está por encima, en o por debajo de la meseta?
- ¿Hay ventas al precio de hoy o solo al precio de la meseta?
- ¿Es temporada para este producto o es un pico puntual?
- ¿Has calculado el beneficio con el precio normal, o un poco menos?
- ¿Sigue habiendo beneficio si el precio baja un 10 % más?
Preguntas frecuentes
¿Cómo veo el historial de precios de un producto en Amazon?
Amazon no lo muestra en la ficha. Se usa Keepa, como extensión del navegador o en su web: enseña el precio de Amazon, el de vendedores nuevos y el de la cesta de compra a lo largo del tiempo.
¿Qué periodo de historial debo mirar?
Como mínimo los últimos 90 días, y mejor 6–12 meses para ver la temporada. Un producto de juguete puede estar alto en diciembre cada año y eso no es un pico, es su patrón.
¿Qué precio uso para calcular el beneficio?
El precio al que se ha vendido de forma habitual en los últimos meses, mejor el de la cesta de compra. Si hoy está por encima, usa el habitual; si está por debajo, entérate de por qué antes de comprar.
¿Un precio que baja siempre es mala señal?
No siempre. Puede ser una oferta de Amazon de pocos días. Pero si baja porque entran vendedores con stock, lo normal es que no vuelva a subir pronto.