Navidad y Reyes en Amazon: cómo preparar el Q4 como vendedor

Dos picos: Navidad y Reyes

En muchos países el cuarto trimestre (el "Q4") es sinónimo de Black Friday y Navidad. En España hay una segunda fecha que para los juguetes pesa tanto o más: el Día de Reyes. En la campaña 2026-2027, el 24 de diciembre cae en jueves y el 6 de enero en miércoles.

Eso cambia la planificación de dos maneras:

• La campaña es más larga. Se vende desde las semanas previas al Black Friday (el 27 de noviembre de 2026) hasta los días antes de Reyes.
• Tienes una segunda oportunidad. Lo que compras en noviembre y no llega a tiempo para Navidad todavía puede venderse para Reyes, siempre que esté disponible en el almacén a principios de enero.

El calendario, hacia atrás

El orden es siempre el mismo: comprar, recibir en casa, preparar, enviar a Amazon, que Amazon lo reciba y lo ponga a la venta, y vender. Cada paso lleva su tiempo, y en temporada alta todo va más lento. Este calendario es orientativo: son márgenes prudentes para planificar, no fechas de Amazon.

1. 24 dic · 6 ene
   El regalo tiene que estar en casa

   Los pedidos de los últimos días solo los ganas si tu stock ya está disponible en un almacén de Amazon. Lo que está en camino no se vende.

2. 1.ª mitad de dic
   Stock disponible para Navidad

   Buena parte de las compras de regalos se hacen semanas antes. Si tu stock aparece a mediados de diciembre, llegas al final de la campaña, no a la campaña.

3. 2.ª mitad de dic
   Último momento razonable para Reyes

   Lo que esté recibido y a la venta antes de las fiestas todavía pilla la campaña de juguetes de enero.

4. Noviembre
   Envíos a Amazon

   Prepara y envía antes de la fecha límite que publique Amazon para la temporada alta. En estas semanas la recepción en los almacenes puede tardar bastante más que el resto del año: deja semanas de margen, no días.

5. Octubre y noviembre
   Compras

   Las tiendas empiezan pronto con catálogos de juguetes y promociones previas al Black Friday. Lo que compras en octubre llega con calma; lo que compras en el Black Friday llega, sobre todo, para Reyes.

Los plazos de Amazon: consúltalos cada año

Amazon publica cada año sus fechas límite de envío a los almacenes para la temporada alta y sus condiciones para el cuarto trimestre: hasta cuándo recomienda que llegue tu mercancía para estar a la venta antes de los picos, límites de capacidad de almacenamiento y cambios de tarifas. Las encontrarás en las noticias y en la ayuda de Seller Central a partir del otoño.

No las copiamos aquí porque cambian de un año a otro y dependen del programa de envío. Léelas en cuanto se publiquen y ajusta el calendario de arriba a esas fechas, con margen. Tres cosas que conviene revisar:

• La fecha recomendada de llegada de los envíos para la campaña.
• Tu capacidad de almacenamiento. Amazon limita cuánto stock puedes tener y enviar, según cómo rota tu inventario. Si tu límite es bajo, prioriza lo que más rota.
• Las tarifas de almacenamiento de octubre a diciembre, que son más altas que el resto del año. Lo explicamos en la guía de tarifas FBA.

Qué se mueve en Navidad y Reyes

Lo que más se nota en temporada es lo que se regala:

• Juguetes, con un pico muy marcado antes de Reyes: construcción, muñecas, vehículos, juegos de mesa, peluches y juguetes de personajes con licencia. Ojo: muchas marcas de juguetes con licencia suelen pedir aprobación; revisa la guía de marcas restringidas.
• Perfumes y estuches de regalo de perfumería y cosmética. Los perfumes pueden considerarse mercancía peligrosa en FBA y necesitan revisión antes de enviarse; tenlo en cuenta con el calendario.
• Pequeña electrónica, videojuegos y accesorios: mandos, auriculares, juegos. Un ejemplo real que encontró el sistema: un mando PDP para Xbox Series comprado a 11,95 € que se vendía a 38,04 € en Amazon.es.
• Cartas coleccionables, que en fechas señaladas se agotan rápido y cuyos precios se mueven mucho.
• Regalos de hogar y cocina y productos de cuidado personal en formato regalo.

Un matiz importante: los productos de temática navideña (decoración, packs "edición Navidad") solo se venden antes del 24 de diciembre. Lo que no vendas se queda en el almacén hasta el año siguiente, pagando. Los juguetes y regalos que se venden todo el año son una apuesta más segura.

Riesgos de la temporada

• Más vendedores en la misma ficha. Las ofertas buenas las ven muchos, y en temporada todavía más. Tu parte de las ventas estimadas se reparte.
• Bajadas de precio. Cuando entran muchos vendedores, o la marca y Amazon lanzan promociones, el precio baja. Compra con margen de sobra.
• Stock que no llega a tiempo. Un envío retrasado en la recepción puede hacerte perder el pico.
• Devoluciones. Amazon suele ampliar el plazo de devolución de las compras de temporada; revisa cada año sus condiciones. Cuenta con que algunas unidades vuelvan en enero.

Prueba el margen antes de comprar

Un ejemplo real con las cuentas en régimen general: el videojuego Warhammer 40,000: Mechanicus para Xbox One, comprado en una tienda de videojuegos a 9,95 € y vendido en Amazon.es a 29,90 €, dejaba 7,74 € por unidad. Si el precio bajara un 20 %, a 23,92 €, quedarían 3,72 €. A 19,90 €, 1,02 €. A 14,95 €, perderías 2,31 € por unidad. Antes de comprar para la temporada, pregúntate a qué precio podría estar en enero.

Después de Reyes

El 7 de enero la demanda de juguetes cae de golpe y empiezan las rebajas en las tiendas. Planifica también esa parte:

• Revisa el stock que te queda a mediados de enero. Decide pronto si bajas precio o esperas, antes de que se acumule almacenaje.
• Revisa las devoluciones. Algunas unidades devueltas no se pueden volver a vender como nuevas.
• Aprovecha las rebajas para comprar productos que se venden todo el año, no para temporada.

Lista rápida para la campaña

1. En cuanto Amazon publique sus fechas límite, apúntalas y rehaz el calendario hacia atrás.
2. Compra en octubre y noviembre, priorizando productos que se venden todo el año.
3. Envía en noviembre, con semanas de margen respecto a la fecha recomendada.
4. Deja los envíos de diciembre para Reyes, sobre todo en juguetes.
5. Compra con margen para bajadas de precio de al menos un 20 %.
6. Revisa el stock a mediados de enero y decide qué hacer con lo que queda.