Tarifas de Amazon FBA en España explicadas con un ejemplo

Qué te cobra Amazon cuando vende por ti

FBA (Logística de Amazon) significa que tú envías tu mercancía a los almacenes de Amazon y Amazon la guarda, prepara cada pedido, lo envía al cliente y gestiona el servicio de atención y las devoluciones. Por eso te cobra por varias cosas distintas:

• Comisión por venta. Un porcentaje del precio de venta que depende de la categoría. Se cobra en cada venta, vendas con FBA o envíes tú.
• Tarifa de logística FBA. Una cantidad fija por unidad vendida que depende del tamaño y el peso del producto.
• Almacenamiento. Un coste mensual por el volumen que ocupa tu stock en el almacén.
• Envío al almacén y preparación. No es una tarifa de venta, pero es un coste real: transporte, cajas, etiquetas y tu tiempo.
• La cuota del plan de vendedor, que no depende de cuánto vendas. Es un coste fijo de tu negocio, no de cada producto, así que conviene tenerlo en cuenta aparte.

Un producto real, desglosado línea a línea

Este es un producto que encontró el sistema y que ya no está disponible a este precio: una maquinilla Gillette Body comprada en Primor a 5,70 € y emparejada por código de barras con su ficha en Amazon.es, donde se vendía a 24,99 €. Estas son las tarifas que estimó CazaFBA, todas sin IVA:

Las tarifas suman 8,18 €: casi un tercio del precio de venta, y bastante más que lo que costaba el producto en la tienda. Eso es lo normal en productos por debajo de 30 €, y es la razón por la que un producto que "se vende al triple" no siempre es buen negocio. Vamos línea a línea.

La comisión por venta

Es un porcentaje del precio total que paga el cliente (con IVA incluido y, si lo cobras, con el envío). Cada categoría tiene su porcentaje, y algunas tienen tramos: un porcentaje más bajo para los productos por debajo de cierto precio y otro más alto por encima. También hay una comisión mínima por unidad y, en algunas categorías como libros o videojuegos, una tarifa fija adicional por venta.

En el ejemplo, la tabla que usa CazaFBA para belleza por encima de 10 € aplica un 15,45 %: el porcentaje base más el recargo del 3 % que Amazon añade a sus tarifas en España por el impuesto sobre servicios digitales. 24,99 × 15,45 % = 3,86 €.

Cuidado con los tramos de precio

Cuando una categoría tiene tramos, el porcentaje suele aplicarse a todo el precio, no solo a la parte que supera el límite. En la tabla de CazaFBA para belleza, un producto a 9,99 € paga 0,82 € de comisión y uno a 10,50 € paga 1,62 €: subir 51 céntimos el precio te cuesta 80 céntimos más de comisión. Si vendes justo en el límite de un tramo, comprueba cuál te conviene.

Y recuerda que la comisión sigue al precio. Si la ficha baja de precio, la comisión baja con él, pero el resto de tarifas se quedan igual. Por eso los márgenes de los productos baratos se estrechan tan rápido cuando hay una guerra de precios.

La tarifa logística FBA

Es lo que cobra Amazon por coger tu producto de la estantería, empaquetarlo y enviarlo. Se paga por unidad vendida y depende de dos cosas:

• El nivel de tamaño, según las medidas del producto ya embalado: sobres de varios tamaños, paquetes pequeños y estándar, y productos sobredimensionados.
• El peso dentro de ese nivel. En los paquetes cuenta el mayor entre el peso real y el peso volumétrico (el volumen en cm³ dividido entre 5.000, en kilos). Una caja grande y ligera paga como una pesada.

La Gillette entra como sobre extragrande: plana y ligera. Por eso su tarifa (3,63 €) es menor que la de un paquete. Amazon también tiene tarifas reducidas para productos de precio bajo, y CazaFBA las aplica cuando el precio entra en ese tramo.

Cuando no se conocen las medidas

No todas las fichas publican medidas y peso fiables. Cuando faltan, CazaFBA usa por defecto la tarifa de un paquete pequeño y lo marca como estimación. Un ejemplo real: un perfume Emporio Armani Stronger With You de 50 ml, comprado en Douglas a 56,99 € y vendido en Amazon.es a 106,55 €, sin medidas en la ficha. Sus tarifas estimadas fueron 21,45 €, de las que 16,46 € eran comisión y 4,25 € la logística estimada. En un producto caro, un error de un euro en la logística pesa poco; en uno de 15 €, pesa mucho.

Ese ejemplo tiene otra lección: los perfumes, los aerosoles y algunos productos con baterías o líquidos inflamables pueden considerarse mercancía peligrosa en FBA. Amazon los revisa antes de aceptarlos y pueden tener condiciones y costes distintos. CazaFBA los marca con un aviso para que lo compruebes antes de comprar.

El almacenaje

Amazon cobra cada mes por el volumen medio que ocupa tu stock, en metros cúbicos. Dos cosas importan:

• De octubre a diciembre es más caro que el resto del año. Si preparas la campaña de Navidad, cuéntalo (lo explicamos en la guía de Navidad y Reyes).
• El stock que no se mueve cuesta más. Amazon aplica recargos al inventario que lleva mucho tiempo almacenado y puede limitar cuánto puedes enviar según cómo rote tu stock.

CazaFBA carga un mes de almacenamiento por unidad, calculado con el volumen del producto y la tarifa de la temporada. En productos pequeños es casi nada (tres céntimos en el ejemplo); en productos voluminosos que tardan en venderse, puede ser lo que se coma el margen. Por eso importa tanto la estimación de ventas: comprar diez unidades de algo que vende dos al mes es pagar almacén cinco meses.

Envío al almacén y preparación

Llevar la mercancía hasta Amazon lo pagas tú, ya sea con el transportista asociado que ofrece Amazon desde Seller Central o con el tuyo. Además, desde el 31 de marzo de 2026, cada unidad que revendes de otra marca necesita su propia etiqueta de Amazon (FNSKU), aunque ya tenga código de barras; Amazon puede ponerlas por ti con una tarifa por unidad. Según el producto, también hace falta bolsa, precinto o protección.

El envío se paga por caja, no por unidad. Por eso CazaFBA calcula, con las medidas y el peso de cada producto, cuántas unidades caben en una caja estándar (60 × 40 × 40 cm, hasta 20 kg) y reparte entre ellas el coste de la caja con el transportista asociado de Amazon (UPS), unos 4 € por caja de 20 kg: en un producto pequeño son céntimos por unidad, y uno que ocupa una caja entera carga con ella completa. Si no conocemos las medidas, usamos 0,45 € por unidad. A eso se suman 0,10 € de preparación y etiqueta. El ejemplo de arriba es de antes de este cálculo.

Otras tarifas a vigilar

No aparecen en cada venta, pero pueden aparecer en tu factura:

• Cuota mensual del plan de vendedor. Con el plan para vendedores profesionales pagas una cuota fija al mes. Repártela entre lo que vendas.
• Devoluciones. En algunas categorías hay una tarifa por procesar devoluciones, y una unidad devuelta puede volver en un estado que ya no permite venderla como nueva.
• Retirada o eliminación de stock. Si decides sacar del almacén lo que no se vende, se paga por unidad.
• Almacenamiento prolongado y otros recargos por inventario, según las condiciones vigentes.

Consulta la lista completa y actualizada en la web de tarifas de Amazon y en la ayuda de Seller Central (busca "tarifas de Logística de Amazon").

Cómo usar todo esto antes de comprar

1. Calcula con todas las tarifas, no solo con la comisión. La logística FBA es fija por unidad y pesa mucho en productos baratos.
2. Resta el IVA según tu régimen. Las tarifas se expresan sin IVA; si estás en recargo de equivalencia, te cuestan un 21 % más. Lo explicamos en la guía de IVA.
3. Prueba una bajada de precio. Rehaz la cuenta con el precio de venta un 15 o 20 % más bajo. Si sigue dejando margen, la compra aguanta.
4. Mira la rotación. Cuantas más semanas tarde en venderse, más almacenaje pagas y más tiempo tienes el dinero parado.
5. Revisa medidas y avisos. Si las medidas son una estimación o el producto puede ser mercancía peligrosa, compruébalo antes de comprar muchas unidades.