La respuesta corta
Beneficio real = precio de venta − comisión por venta − tarifa de logística FBA − almacenaje − envío al almacén − coste del producto − IVA según tu régimen. Compruébalo en la calculadora de Seller Central, calcula con un precio de venta prudente y descuenta un margen para devoluciones y bajadas de precio.
La pantalla de la tienda dice 14,99 €. Amazon lo vende a 29,99 €. La primera reacción es pensar que ganas 15 €. La realidad, después de comisiones, logística, IVA y envío, suele estar entre 3 y 5 €. Saber hacer esa cuenta en un minuto es la habilidad más importante del arbitraje, porque decide qué compras y qué dejas en la estantería.
La fórmula completa
Beneficio = precio de venta − comisión por venta − tarifa de logística FBA − almacenaje − envío al almacén − coste del producto − IVA que te toque pagar
Cada pieza tiene su truco. Vamos una por una.
1. Precio de venta
No uses el precio que ves hoy sin más. Mira:
- El precio de las ofertas FBA (los vendedores que, como tú, envían con Amazon). Las ofertas de envío por el vendedor compiten menos por la Buy Box.
- El historial de precio en Keepa. Si hoy está en un pico, calcula con el precio normal.
- Quién tiene la Buy Box. Si la tiene Amazon a un precio más bajo, ese es tu precio real.
Una costumbre sana: calcular con 1–2 € menos que el precio actual. Si el producto sigue saliendo rentable, la compra aguanta.
2. Comisión por venta
Es un porcentaje del precio de venta, IVA incluido. Va del 5 % al 15 % según la categoría, y en la mayoría de categorías del arbitraje (juguetes, hogar, bricolaje, deporte, libros) es del 15 %. Hay categorías con tramos y algunas con un mínimo por unidad.
Ejemplo: vendes a 29,99 €. Comisión del 15 % = 4,50 €.
3. Tarifa de logística FBA
Lo que cobra Amazon por guardar el pedido, prepararlo, enviarlo y atender al cliente. Depende del tamaño y del peso del producto ya embalado. Desde el 17 de abril de 2026 se le suma en España un recargo del 1,5 % sobre esa tarifa.
Los productos de hasta 20 € (12 € en belleza, oficina, alimentación y libros) entran en el programa de FBA de precio bajo, con una tarifa reducida.
Las tarifas cambian: consulta la cifra exacta en la calculadora de Seller Central y la explicación de cada tramo en nuestra guía de tarifas FBA. En los ejemplos de este artículo usamos cifras orientativas.
4. Almacenaje
Se cobra por volumen y mes. Entre octubre y diciembre cuesta 52,20 €/m³ al mes en tamaño estándar; el resto del año, menos. Para calcularlo por unidad:
Ejemplo: una caja de 30 × 20 × 8 cm ocupa 0,0048 m³. En noviembre: 0,0048 × 52,20 = 0,25 € al mes. Si tardas dos meses en venderla, 0,50 €.
Parece poco, y lo es en productos que rotan. En productos lentos y voluminosos se convierte en el gasto que se come el margen.
5. Envío al almacén
Lo que pagas por mandar la caja al centro de Amazon, repartido entre las unidades. Ejemplo: una caja de 15 kg con 30 productos que te cuesta 9 € enviar = 0,30 € por unidad. Suma también la caja, la cinta y las etiquetas, que son céntimos, pero existen.
6. Coste del producto
Lo que pagaste, menos lo que recuperes con cupones, puntos o cashback (solo si es seguro que lo recuperas). Si compraste online y pagaste envío, súmalo.
7. El IVA según tu régimen
Aquí se equivoca casi todo el mundo. El cálculo cambia según cómo estés dado de alta. Esto es lo general; la decisión concreta, con tu gestor, y el detalle en la guía de IVA en Amazon.
- Régimen general: el precio de venta lleva un 21 % de IVA que tienes que ingresar a Hacienda, pero puedes deducir el IVA que pagaste al comprar. En la práctica, calculas todo sin IVA. Las tarifas de Amazon a vendedores con NIF-IVA se facturan sin IVA español (inversión del sujeto pasivo), así que no suman coste.
- Recargo de equivalencia (autónomos minoristas): no declaras IVA de las ventas, pero tampoco deduces el que pagas. Al comprar, el proveedor debería cobrarte el IVA más un 5,2 % de recargo, y el IVA de las tarifas de Amazon también es coste tuyo. Suele sumar 1–2 € por unidad.
Ejemplo completo en régimen general
Ejemplo: un juego de mesa que compras a 14,99 € (IVA incluido) y vendes a 29,99 €. Las tarifas son orientativas.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta sin IVA (29,99 ÷ 1,21) | 24,79 € |
| Comisión 15 % sobre 29,99 € | −4,50 € |
| Logística FBA (ejemplo, con recargo del 1,5 %) | −3,55 € |
| Almacenaje (un mes, temporada alta) | −0,25 € |
| Envío al almacén por unidad | −0,30 € |
| Coste sin IVA (14,99 ÷ 1,21) | −12,39 € |
| Beneficio neto | 3,80 € |
| ROI (3,80 ÷ 12,39) | 31 % |
De los 15 € de diferencia «a primera vista» te quedan 3,80 €. Es una compra aceptable, sin más.
El mismo ejemplo en recargo de equivalencia
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta (no declaras IVA de ventas) | 29,99 € |
| Comisión + logística + almacenaje (8,30 €) con 21 % de IVA | −10,04 € |
| Envío al almacén por unidad (con IVA) | −0,36 € |
| Coste con IVA y recargo del 5,2 % (12,39 × 1,262) | −15,64 € |
| Beneficio neto | 3,95 € |
| ROI (3,95 ÷ 15,64) | 25 % |
El beneficio en euros sale parecido, pero el ROI baja porque inviertes más por unidad. Las diferencias se agrandan en productos donde las tarifas de Amazon pesan mucho, y por eso estos regímenes no se pueden comparar con una regla rápida. Si tienes dudas sobre cuál te conviene, es una conversación para tu gestor, no para una calculadora.
Lo que la calculadora no te dice
La calculadora de Seller Central te da las tarifas de Amazon. El resto lo pones tú:
- Devoluciones. Si en la categoría vuelven 1 de cada 20 productos, resta al beneficio la parte proporcional de lo que pierdes en cada una. Lo calculamos en devoluciones en Amazon FBA.
- Bajadas de precio. Si hay muchos competidores FBA o el precio está en un pico, calcula con un precio menor.
- Tiempo hasta vender. Cada mes extra es almacenaje y dinero parado.
- Tu plan de vendedor. En el plan Individual pagas además 0,99 € por unidad vendida; en el Profesional, 39 €/mes + IVA que hay que repartir entre tus ventas. Lo comparamos en plan individual o profesional.
Regla de experiencia: el beneficio que cobras acaba siendo un 20–30 % menor que el que calculaste. Si un producto solo cumple tus mínimos con el cálculo optimista, déjalo.
El precio máximo de compra
Una forma más rápida de trabajar en tienda: en vez de calcular el beneficio de cada producto, calcula cuánto puedes pagar como máximo.
Precio máximo de compra = precio de venta − tarifas de Amazon − envío al almacén − beneficio mínimo que quieres
Ejemplo en régimen general: un producto se vende a 24,99 € (20,65 € sin IVA). Comisión 3,75 €, logística 3,30 €, almacenaje y envío 0,50 €. Quieres ganar al menos 4 €.
20,65 − 3,75 − 3,30 − 0,50 − 4 = 9,10 € sin IVA, es decir, 11,01 € con IVA.
Si la tienda lo tiene a 10,95 €, compras. Si está a 12,50 €, lo dejas, aunque la diferencia de precio con Amazon parezca grande. Es el número que debes llevar en la cabeza al escanear en una tienda física.
Errores que inflan el beneficio
- Comparar el precio con IVA de la tienda con el de Amazon sin descontar nada. Es el error de los 15 € del principio.
- Calcular la comisión sobre el precio sin IVA. Amazon la aplica sobre el total; si la calculas sin IVA, te sobran unos 0,80 € por cada 30 € de venta.
- Contar los cupones y el cashback como seguros. Si el reembolso llega en forma de puntos que solo puedes gastar en esa tienda, vale menos que dinero. Súmalo solo cuando sepas que lo vas a usar en otra compra de stock.
- Usar las medidas de la tienda en lugar de las reales. La tarifa de logística depende del paquete tal como llega. Mide y pesa la unidad si tienes dudas. Y en las cajas de envío, declara siempre medidas y pesos reales.
Cada producto que muestra CazaFBA lleva esta cuenta hecha con las tarifas de Amazon.es y tu régimen de IVA, pero tómala igual que la de cualquier calculadora: como el primer filtro, no como la última palabra.
Checklist del minuto
- Precio de venta prudente: el de las ofertas FBA, sin picos, 1–2 € por debajo si hay mucha competencia.
- Comisión sobre el precio con IVA.
- Logística FBA y almacenaje en la calculadora de Seller Central.
- Envío al almacén repartido por unidad.
- Coste real del producto, con o sin IVA según tu régimen.
- Resta un colchón para devoluciones.
- ¿Cumple tu mínimo de beneficio y de ROI? Si no, siguiente producto.
Cuando tengas la cuenta automatizada, el siguiente paso es aplicarla a muchos productos al día. Para eso, lee cómo saber si un producto es rentable: el beneficio es una de las tres condiciones, no la única.
Preguntas frecuentes
¿La comisión de Amazon se calcula sobre el precio con IVA?
Sí. La comisión por venta se aplica sobre el precio total que paga el cliente, IVA incluido. Por eso un 15 % de comisión pesa más de lo que parece si haces la cuenta sin IVA.
¿Qué calculadora uso para Amazon FBA en España?
La calculadora de ingresos de Seller Central de Amazon.es es la referencia, porque usa las tarifas vigentes. No incluye bien tu IVA ni tus costes de envío, así que completa el cálculo a mano o en una hoja.
¿Cuánto cuesta enviar una caja a Amazon FBA?
Depende del peso y del transportista. Con el transportista colaborador de Amazon suele salir barato; repártelo entre las unidades de la caja. Para cajas ligeras con muchas unidades, son céntimos por unidad.
¿Tengo que incluir mi tiempo en el beneficio?
En el cálculo de cada producto no, pero sí al decidir si el negocio te compensa. Si un producto te deja 2 € y tardas diez minutos en comprarlo, etiquetarlo y enviarlo, tu hora sale muy barata.