Almacenaje en FBA: lo que cuesta tener stock parado

Una caja de juguetes que se vende en tres semanas casi no paga almacenaje. La misma caja, si se queda en el almacén hasta marzo, puede costarte más de lo que esperabas ganar con ella. El almacenaje FBA es una tarifa pequeña que castiga un error grande: comprar más de lo que se vende.

Cómo cobra Amazon el almacenaje

Amazon cobra cada mes por el volumen que ocupan tus unidades en sus almacenes, medido en metros cúbicos. La tarifa depende de:

• El mes. De octubre a diciembre es más cara: 52,20 € por m³ al mes para tamaño estándar. El resto del año es menor.
• El tamaño del producto. Los productos de gran tamaño tienen su propia tarifa.
• El tiempo que lleva el stock. El inventario que pasa mucho tiempo sin venderse puede tener cargos adicionales por antigüedad.

Las tarifas cambian, y los cargos por inventario antiguo también. Comprueba siempre los importes vigentes en la página de tarifas de Seller Central y en nuestra guía de tarifas FBA de Amazon.es.

Cómo calcular el volumen de un producto

El volumen se calcula con las medidas del producto embalado tal como lo almacena Amazon:

1. Mide largo, ancho y alto en centímetros.
2. Multiplica las tres medidas: obtienes centímetros cúbicos.
3. Divide entre 1.000.000: obtienes metros cúbicos.
4. Multiplica por la tarifa del mes.

Ejemplo: un juego de mesa de 30 × 30 × 8 cm ocupa 7.200 cm³, es decir, 0,0072 m³. En noviembre: 0,0072 × 52,20 € = 0,38 € al mes por unidad.

Con otros productos típicos del arbitraje, en octubre–diciembre:

Las medidas son de ejemplo; usa las de tu producto. Fíjate en la diferencia: una freidora paga al mes lo mismo que unos 45 libros.

Cuándo el almacenaje se come el beneficio

Para un producto que se vende rápido, el almacenaje es casi irrelevante. El problema aparece cuando se juntan tres cosas: volumen grande, beneficio pequeño y rotación lenta.

Ejemplo: compras 6 peluches grandes que dejan 5 € de beneficio cada uno. Si se venden todos en un mes, pagas unos 6 € de almacenaje en total (de media, la mitad de las unidades está en el almacén). Si tardan cinco meses en venderse, desde octubre:

• Octubre a diciembre a 1,96 € por unidad y mes, con el stock bajando poco a poco.
• Enero y febrero a una tarifa menor, pero con unidades todavía paradas.

Con una venta al mes, solo de almacenaje puedes pagar entre 20 y 30 € en total. Si a eso sumas que en enero el precio del peluche baja, el beneficio de 30 € previsto puede quedarse en nada.

El mismo cálculo con libros apenas mueve la aguja. Por eso el almacenaje no es un problema de todos los productos: es un problema de los grandes que rotan poco.

El coste que no aparece en la factura: el capital parado

El almacenaje se ve en los informes. Lo que no se ve es más caro: el dinero atrapado en stock que no se vende no puede reinvertirse.

Ejemplo: tienes 300 € de stock parado durante cuatro meses. Si ese dinero hubiera rotado en productos que se venden en un mes con un 25 % de ROI, en esos cuatro meses podría haber generado unos 300 € de beneficio, y más reinvirtiendo. En la práctica, con retrasos y errores, menos, pero el orden de magnitud es ese. Esto es lo que hace funcionar la estrategia bola de nieve: el beneficio viene de la rotación, no de un producto concreto.

Regla práctica: un producto que se vende hoy con 2 € de beneficio puede ser mejor negocio que uno que se venderá en cuatro meses con 6 €.

Cómo comprar para no pagar de más

1. Compra para unas 4–8 semanas de ventas. Estima ventas al mes con las caídas del ranking en Keepa y divide entre los vendedores FBA, contándote a ti. Ejemplo: 30 ventas al mes y 4 vendedores (tú incluido) son unas 7 al mes para ti. Comprar 10–14 unidades es razonable; 40, no.
2. Penaliza los productos grandes. Exige más beneficio, o más rotación, a todo lo que ocupe una caja grande. Repasa cómo leer la rotación en BSR: el ranking de ventas.
3. Incluye el almacenaje en tu cuenta cuando el producto es voluminoso o lento. Una línea más en la tabla de cómo calcular el beneficio real.
4. Ajusta los envíos a la temporada. Para Black Friday y Navidad, envía con margen para que llegue a tiempo, pero no en agosto: tendrías meses de almacenaje antes del pico. Tienes las fechas en el calendario de Black Friday y Navidad 2026 y en la guía de Navidad, Reyes y Q4.
5. Ojo a los límites de capacidad. Amazon puede limitar cuánto stock puedes enviar según tu cuenta y la rotación de tu inventario. Si tu stock rota poco, puede que te dejen enviar menos justo cuando más lo necesitas. Consulta tu límite en Seller Central.

Cómo incluir el almacenaje en tu cuenta

Para productos pequeños que rotan rápido puedes ignorarlo. Para el resto, añade una línea a tu cálculo antes de comprar:

Almacenaje estimado por unidad = volumen (m³) × tarifa del mes × meses que esperas tenerla en el almacén.

Ejemplo: una freidora de 0,0466 m³ que esperas vender en unos dos meses, en noviembre y diciembre: 0,0466 × 52,20 € × 2 ≈ 4,86 € por unidad. Si tu cuenta sin almacenaje daba 7 € de beneficio, el real ronda los 2 €. Con un mes de margen de error, la compra deja de tener sentido.

Sé pesimista con los meses: si dudas entre uno y tres, calcula con tres. Y recuerda que la tarifa de octubre a diciembre es la más alta del año: un producto voluminoso comprado en octubre para venderlo en Navidad paga los meses más caros.

Revisión mensual del stock parado

Una vez al mes, abre los informes de inventario de Seller Central (la salud del inventario o el inventario antiguo, según cómo se llamen en tu panel) y haz esto:

1. Ordena por antigüedad o por días de cobertura. Busca productos con más de 60–90 días en el almacén.
2. Para cada uno, mira la ficha. ¿Se vende y tú no (problema de precio) o no se vende nadie (problema de producto)?
3. Si es precio: iguala a la oferta FBA más barata.
4. Si es producto: compara lo que cuesta esperar con lo que cuesta salir.

Ejemplo de comparación: una unidad que te deja 4 € a 30 € lleva tres meses parada y paga 0,40 € al mes de almacenaje. Si la bajas a 27 € y se vende esta semana, ganas unos 2 € y liberas el dinero para otra compra. Si la mantienes, quizá ganes 4 € dentro de varios meses, menos el almacenaje, o quizá no se venda nunca. Casi siempre conviene la primera opción.

Cuando ni bajando el precio se vende, quedan otras salidas: vender en otros países de la UE, vender fuera de Amazon o retirarlo. Las tienes ordenadas en qué hacer si tus productos no se venden.

Cuidado con enero

Después de Navidad llegan dos cosas a la vez: las devoluciones de los regalos y la bajada de ventas de enero. Si en diciembre te sobra stock de productos navideños, en enero seguirá ahí, más barato y pagando almacenaje. Antes de mediados de diciembre, revisa qué productos no van a venderse a tiempo y bájalos mientras aún hay compradores.

Lo que muestra CazaFBA

El buscador te enseña productos con margen al precio actual; la rotación y el tamaño los tienes que valorar tú. Estas son las cifras de hoy:

Cuando un resultado sea voluminoso, compra menos unidades de las que el margen te pide.

Checklist de almacenaje

1. ¿Has calculado el volumen de los productos grandes antes de comprarlos?
2. ¿Compras para 4–8 semanas de ventas, no para meses?
3. ¿Incluyes el almacenaje en la cuenta de los productos voluminosos o lentos?
4. ¿Revisas cada mes el stock con más de 60–90 días?
5. ¿Conoces tu límite de capacidad en Seller Central?
6. ¿Tienes un plan para el stock navideño que no se venda antes de enero?

Preguntas frecuentes