La respuesta corta
En Amazon FBA, la tarifa de logística es casi fija por unidad y no baja con el precio. Por debajo de unos 8–10 € de precio de venta, la comisión, la logística y el IVA se comen casi todo, aunque exista una tarifa reducida para productos baratos. Solo compensa si el coste es ridículo y el producto rota muy rápido.
Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)
Encuentras unas pinturas a 2,50 € que en Amazon se venden a 7,99 €. Triplicas el dinero, ¿no? No. Cuando haces la cuenta con FBA, ese producto deja céntimos o pierde. La razón es simple: buena parte de lo que cobra Amazon no depende del precio, y cuanto más barato es el producto, más pesa.
Las tarifas que no bajan con el precio
En cada venta con FBA pagas, a grandes rasgos, tres cosas:
- Comisión por venta. Un porcentaje del precio, del 5 % al 15 % según categoría; en la mayoría de categorías del arbitraje, el 15 %. Esta sí baja con el precio.
- Tarifa de logística FBA. Un importe por unidad según tamaño y peso. No depende del precio. Desde el 17 de abril de 2026 lleva además un recargo del 1,5 % en España.
- IVA. Si estás en régimen general, ingresas el IVA de la venta y te deduces el de compras y tarifas.
Además, hay costes que se reparten: el envío de tus cajas al almacén, el almacenaje mientras no se vende, las etiquetas, tu tiempo.
Un producto de 30 € y uno de 7 € del mismo tamaño pagan la misma tarifa de logística. En el primero es una parte pequeña del precio. En el segundo, es casi la mitad.
La tarifa de precio bajo: ayuda, pero no salva
Amazon tiene una tarifa de logística reducida para productos de hasta 20 € (12 € en belleza, oficina, alimentación y libros). Rebaja la logística de los productos baratos y pequeños, pero:
- Sigue siendo un importe por unidad que no baja con el precio.
- La comisión, el envío a Amazon y el almacenaje siguen ahí.
- Los importes cambian. Compruébalos en la calculadora de Seller Central y en la guía de tarifas FBA.
La cuenta a tres precios
Ejemplos inventados en régimen general de IVA, con tarifas de ejemplo para un producto pequeño y ligero. Las tarifas reales de tu producto pueden ser distintas: el objetivo es ver cómo cambia la proporción.
Supuestos: comisión del 15 %, coste de compra del 40 % del precio de venta (sin IVA), envío a Amazon y almacenaje 0,30 € por unidad.
| Concepto | Venta a 7,99 € | Venta a 12,99 € | Venta a 19,99 € |
|---|---|---|---|
| Base sin IVA | 6,60 € | 10,74 € | 16,52 € |
| Comisión, 15 % | −1,20 € | −1,95 € | −3,00 € |
| Logística FBA (ejemplo, precio bajo) | −2,60 € | −2,60 € | −2,60 € |
| Envío a Amazon y almacenaje | −0,30 € | −0,30 € | −0,30 € |
| Coste del producto sin IVA | −2,64 € | −4,30 € | −6,61 € |
| Beneficio por unidad | −0,14 € | 1,59 € | 4,01 € |
| ROI | −5 % | 37 % | 61 % |
El producto de 7,99 € pierde dinero aunque lo compres a menos de la mitad. El de 12,99 € deja 1,59 €: un ROI aceptable, pero un beneficio tan pequeño que una sola devolución se lleva el de varias unidades. El de 19,99 € empieza a tener sentido.
Para hacer esta cuenta con tus propios números, tienes cómo calcular el beneficio real.
Lo que hace falta para que 7,99 € compense
Con los mismos supuestos, para ganar 2 € por unidad vendiendo a 7,99 € tendrías que comprar el producto a unos 0,50 € sin IVA. Pasa en liquidaciones muy puntuales, pero no es algo que puedas buscar cada semana.
Por qué el ROI engaña en productos baratos
Un ROI alto en un producto barato parece una buena compra. Mira dos productos con el mismo ROI del 50 %:
- Producto A: inviertes 4 €, ganas 2 €.
- Producto B: inviertes 20 €, ganas 10 €.
Para ganar 100 € con A tienes que vender 50 unidades: buscarlas, comprarlas, etiquetarlas, enviarlas y gestionar sus devoluciones. Con B, 10 unidades. Tu tiempo cuenta, y el espacio en las cajas también. Lo desarrollamos en ROI y beneficio en Amazon FBA.
Además, en productos baratos una devolución pesa mucho. Si un producto que deja 1,50 € se devuelve y no se puede revender, pierdes el coste del producto y parte de las tarifas: borras el beneficio de varias ventas.
Umbrales razonables para empezar
No son normas de Amazon, son puntos de partida prudentes:
| Precio de venta | Qué hacer |
|---|---|
| Menos de 8 € | Descartar casi siempre |
| 8–12 € | Solo si el coste es muy bajo, el producto es pequeño y rota rápido |
| 12–20 € | Mirar caso por caso; la tarifa de precio bajo puede ayudar |
| Más de 20 € | Zona cómoda para la mayoría de productos |
Y por beneficio: al menos 3–4 € por unidad. Con menos, cualquier imprevisto te deja a cero. El filtro completo está en cómo saber si un producto es rentable.
Las excepciones
Hay casos en los que un producto barato puede tener sentido:
Rotación muy alta y coste muy bajo
Si una ficha vende cientos de unidades al mes, tu stock sale en días, el almacenaje es casi cero y el dinero vuelve rápido. Aun así, exige un beneficio por unidad que te compense el trabajo.
Packs que ya existen en Amazon
Si en Amazon hay una ficha de «pack de 3» de un producto que en tienda se vende suelto, puedes comprar tres y venderlos en esa ficha, siempre que sea exactamente el mismo producto y el pack esté así definido. Ojo: no puedes inventar un pack en una ficha de una unidad, ni mandar unidades sueltas a una ficha de pack. Es el error más caro del arbitraje; lee packs y multipacks antes de intentarlo.
Libros de segunda mano
Los libros tienen su propio umbral de tarifa de precio bajo (12 €) y de segunda mano se compran a precios muy bajos, así que la cuenta cambia; hazla siempre en la calculadora. Son una buena forma de aprender porque los errores salen baratos.
Si estás en recargo de equivalencia
En recargo de equivalencia no te deduces el IVA de las tarifas de Amazon, así que pagas las tarifas con IVA. En un producto barato, eso es mucho: en el ejemplo de 12,99 €, comisión y logística (4,55 €) pasan a costar 5,51 € con IVA. Sé más exigente todavía con el precio mínimo y confirma tu régimen con tu gestor. Más en la guía de IVA.
Lo que no sale en la cuenta: devoluciones y tiempo
La tabla de arriba es el mejor caso: todo se vende, nada vuelve y tu tiempo no cuesta. En la realidad, el beneficio de una compra suele quedar un 20–30 % por debajo del teórico. En un producto de 20 € con 4 € de margen eso deja unos 3 €, que siguen siendo dinero. En uno de 12,99 € con 1,59 € deja algo más de un euro.
Haz la prueba con el tiempo. Ejemplo inventado: para encontrar, comprar, etiquetar y enviar 30 unidades de un producto barato tardas unas 3 horas en total. Con 1,59 € por unidad y un 25 % menos por imprevistos, ganas unos 36 €: unos 12 € la hora, antes de impuestos. Con un producto de 20 € y 4 € de margen, las mismas 3 horas dan unos 90 €. El trabajo por unidad es casi igual; el beneficio no.
Cuando una sola devolución borra varias ventas
Ejemplo inventado con el producto de 12,99 €. Vendes 10 unidades y ganas 15,90 €. Una se devuelve con la caja abierta y no la puedes vender como nueva. Pierdes el beneficio de esa venta, los 4,30 € del producto y parte de las tarifas: te quedan unos 9–10 €, alrededor de un 40 % menos, por una sola devolución. Con el producto de 19,99 € pasa lo mismo, pero partes de 40 € de beneficio y te quedan unos 28 €. En euros absolutos sigues teniendo un colchón. En devoluciones en Amazon FBA tienes cómo detectar los productos que vuelven.
Cómo filtrar productos baratos de un vistazo
Si usas una herramienta o una hoja de cálculo para revisar listas de productos, pon estos filtros antes de mirar nada a mano:
- Precio de venta mínimo: 10–12 €. Ahorra tiempo descartando lo que casi nunca funciona.
- Beneficio mínimo por unidad: 3–4 €, no solo un ROI mínimo.
- Ventas al mes: al menos varias. En productos baratos, cuanto más rotan, mejor.
- Excluir packs cuyo número de unidades no hayas comprobado.
Son los filtros típicos de los buscadores de arbitraje, y CazaFBA los aplica de serie. Puedes ver cómo en cómo funciona.
Checklist para productos baratos
- ¿El precio de venta habitual (no el de hoy) supera los 10–12 €?
- ¿Has metido la tarifa de logística real de la calculadora de Seller Central?
- ¿Queda al menos 3–4 € por unidad después de todo?
- ¿Rota lo bastante rápido como para no pagar meses de almacenaje?
- ¿Una devolución te borraría el beneficio de cuántas unidades?
- Si es un pack, ¿la ficha corresponde exactamente a lo que compras?
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el precio mínimo para vender en Amazon FBA?
No hay un mínimo oficial. Como referencia práctica, por debajo de unos 8 € de precio de venta casi nunca queda beneficio en arbitraje, y entre 8 y 12 € hay que mirar cada caso con lupa.
¿Qué es la tarifa FBA de precio bajo?
Es una tarifa de logística reducida para productos de hasta 20 € (12 € en belleza, oficina, alimentación y libros). Ayuda, pero no convierte en rentable un producto que no lo era. Revisa los importes en Seller Central.
¿Puedo vender productos baratos en packs para que compense?
Solo si existe una ficha para ese pack y se vende. No puedes vender varias unidades sueltas en la ficha de una unidad. Crear packs propios es otro negocio, con su propio riesgo.
¿Y si el producto barato se vende muchísimo?
Rotación alta ayuda, porque inmoviliza poco dinero y paga poco almacenaje. Pero 0,50 € por unidad no compensa el tiempo de buscar, etiquetar y enviar, ni una sola devolución.