Black Friday y Navidad 2026 en Amazon FBA: calendario

La campaña de Navidad en Amazon.es no empieza en diciembre. Empieza ahora, en octubre, para quien quiere tener el stock en el almacén cuando la gente compra. En España además hay dos picos: el 24 de diciembre y el 6 de enero. Este es el calendario de 2026, hecho hacia atrás desde el día en que el regalo tiene que estar en casa.

Si buscas la explicación general de la temporada, la tienes en la guía de Navidad y Reyes. Aquí vamos al calendario concreto y a las decisiones de cada semana.

Las fechas clave de 2026–2027

El calendario semana a semana

8 de octubre – 31 de octubre: comprar con calma

Ahora es cuando más sentido tiene comprar para la campaña. Las tiendas sacan sus catálogos de juguetes, hay promociones previas al Black Friday y todavía tienes tiempo para que todo llegue, se prepare y se reciba sin prisas.

• Prioriza productos que se venden todo el año y que en diciembre se venden más: juguetes de construcción, juegos de mesa, pequeña electrónica, accesorios de videojuegos. Si no vendes en Navidad, siguen vendiéndose en febrero.
• Evita la temática navideña pura (decoración, packs «edición Navidad»): lo que no vendas antes del 24 de diciembre se queda un año en el almacén.
• Comprueba marcas restringidas antes de comprar. En juguetes con licencia es habitual. Si una marca te interesa para la campaña, pide la aprobación ya: cómo desbloquear una marca restringida.
• Mira el ranking de diciembre del año pasado en Keepa. Te dice cuánto sube la demanda de esa ficha en temporada, y cuánto cae en enero.

1 de noviembre – 20 de noviembre: enviar

Esta es la ventana de envío más importante. En estas semanas la recepción en los almacenes va más lenta que el resto del año, y lo que hoy tarda unos días puede tardar bastante más.

1. Consulta las fechas recomendadas de Amazon para la temporada alta en Seller Central y apúntalas. Cambian cada año.
2. Revisa tu capacidad de almacenamiento. Si tu límite es bajo, prioriza lo que más rota.
3. Agrupa envíos. Mejor dos cajas grandes que seis pequeñas en días distintos: menos trabajo y menos puntos de fallo.
4. Prepara bien las cajas. Una caja rechazada o un problema de etiquetado en noviembre te hace perder la campaña. Repasa cómo preparar y enviar tu primera caja, y declara siempre medidas y peso reales.

23 de noviembre – 1 de diciembre: semana del Black Friday

Es la semana de más tráfico en las tiendas online, tanto para comprar como para vender.

• Como vendedor: revisa precios a diario. Algunas marcas y Amazon bajan precios con promociones y muchos vendedores les siguen. No entres en una guerra de céntimos sin conocer tu precio mínimo.
• Como comprador: es un buen momento para encontrar errores de precio y descuentos fuertes. Pero piensa para cuándo compras: lo que pagues el 27 llega a tu casa, lo preparas, lo envías y Amazon lo recibe en el momento de más volumen del año. Cuenta con que esas compras se venden en Reyes y en enero, no en Navidad.

2 de diciembre – 15 de diciembre: vender y vigilar

Lo que ya está en el almacén se vende a su ritmo más alto. Lo que todavía está en camino corre el riesgo de llegar tarde.

• Revisa precios cada día. Con la demanda alta, puedes subir algo el precio si te quedas solo en la Buy Box; con mucha competencia, iguala.
• Repón lo que funciona solo si llega a tiempo. Una reposición enviada el 10 de diciembre probablemente llega para Reyes, no para Navidad. Decide la cantidad pensando en eso.
• Vigila las devoluciones. Amazon suele ampliar el plazo de devolución de las compras de temporada; consulta las condiciones de este año.

16 de diciembre – 5 de enero: Reyes

Para juguetes, el segundo pico es igual o más importante que el primero. Lo que esté recibido y a la venta antes de las fiestas todavía pilla la campaña de Reyes.

• Envíos de última hora: solo juguetes con demanda clara. Y con la idea de que, si no llegan a tiempo, tienen que venderse bien también en enero y febrero.
• No bajes precios en estos días sin motivo. La demanda de juguetes sigue alta hasta el 5 de enero.

Desde el 7 de enero: limpiar

La demanda de juguetes cae de golpe y empiezan las rebajas en las tiendas. Planifica esto también:

1. A mediados de enero, revisa todo el stock. Lo que tenga ventas regulares todo el año, aguántalo a su precio. Lo que dependía de la temporada, decide ya.
2. Ofrece lo atascado en otros países si allí tiene menos competencia: vender en Amazon Europa desde España.
3. Revisa las devoluciones que llegan en enero: algunas no se pueden volver a vender como nuevas.
4. Usa las rebajas para comprar producto de todo el año, no de temporada.

Para todo lo que se quede parado: qué hacer si tus productos no se venden.

El almacenaje en temporada: la cuenta

De octubre a diciembre el almacenaje del tamaño estándar cuesta 52,20 € por metro cúbico al mes. Parece poco por unidad, pero se nota en productos voluminosos que rotan despacio.

Ejemplo: una caja de juguete de 40 × 30 × 10 cm ocupa 0,012 m³. Un mes en temporada cuesta unos 0,63 € por unidad. Si tienes 20 unidades que tardan tres meses en venderse, son unos 37 € en almacenaje. Si ese juguete deja 4 € por unidad, las 20 dejan 80 €: el almacenaje se come casi la mitad. Los productos grandes y lentos son los que peor llevan la temporada. Comprueba las tarifas actuales en la guía de tarifas FBA.

Qué comprar para la campaña

Las categorías que más se mueven en estas fechas, en orden de interés para quien empieza:

• Juguetes, con pico fuerte antes de Reyes: construcción, juegos de mesa, vehículos, muñecas, peluches. Ojo a las marcas con licencia, que suelen pedir aprobación.
• Pequeña electrónica y accesorios de videojuegos: mandos, auriculares, juegos. Se venden todo el año y suben mucho en diciembre.
• Hogar y cocina en formato regalo: pequeños electrodomésticos, menaje de marca.
• Cuidado personal y perfumería en estuches: los perfumes pueden considerarse mercancía peligrosa en FBA y pasan revisión antes de aceptarse. Si no la tienes hecha ya, puede no llegar a tiempo.

La lista de qué evitar al principio está en qué categorías vender en Amazon al empezar.

Si es tu primera campaña

Si abriste la cuenta hace poco, no intentes hacerlo todo. Tres ajustes que reducen el riesgo:

1. Limita el capital de temporada. Como mucho la mitad de lo que tienes; el resto, en producto de todo el año.
2. Evita las categorías que requieren aprobación si no la tienes ya. En noviembre no hay tiempo para pelearse con facturas y esperar respuestas.
3. Haz un solo envío grande a primeros de noviembre mejor que varios pequeños hasta diciembre. Menos papeleo, menos puntos de fallo y el stock llega a tiempo.

La campaña de este año es también tu aprendizaje para la del año que viene: apunta qué se vendió, a qué precio y cuándo. Esos datos valen más que cualquier lista genérica.

Compra con margen para bajadas

En temporada entran muchos vendedores en las mismas fichas y los precios bajan. Una regla prudente: solo compra si el producto sigue dejando beneficio con el precio de venta un 20 % más bajo que hoy.

Ejemplo: un juego de mesa que compras a 16 € (13,22 € sin IVA) y hoy se vende a 34,99 €. En régimen general, con un 15 % de comisión y una logística orientativa de 4,20 €:

Con un 20 % de bajada aún ganas algo; hacia los 25 € ya pierdes. Si la ficha suele bajar a 25 € en enero, mejor comprar menos unidades y venderlas antes del 6 de enero. Cálculos completos en cómo calcular el beneficio real; comprueba siempre las tarifas reales en la calculadora de Seller Central.

Checklist de la campaña

• [ ] Apunta en el calendario: 27 nov, 30 nov, 8 dic, 24 dic, 6 ene, 7 ene.
• [ ] Pide ya la aprobación de las marcas que quieras vender en temporada.
• [ ] Compra en octubre y primera mitad de noviembre, priorizando producto de todo el año.
• [ ] Consulta las fechas recomendadas de Amazon y envía con semanas de margen.
• [ ] Compra solo lo que aguante una bajada del 20 % en el precio.
• [ ] Trata las compras de Black Friday como stock para Reyes y enero.
• [ ] Revisa precios a diario de la última semana de noviembre al 5 de enero.
• [ ] Mediados de enero: revisa el stock y decide qué hacer con lo que queda.

Preguntas frecuentes