Qué categorías vender en Amazon al empezar y cuáles evitar

Cuando empiezas, la tentación es comprar lo que veas rebajado, sea lo que sea. Así es como acaban en casa unas zapatillas que vuelven devueltas, un paquete de café que caduca en el almacén o una freidora que paga más de logística que lo que deja de margen. La categoría no decide si un producto es rentable, pero sí cuántas cosas te pueden salir mal por el camino.

Esta guía va de eso: en qué categorías de Amazon.es hay más probabilidades de que una compra salga bien cuando todavía estás aprendiendo, cuáles conviene dejar para más adelante y cuáles ni siquiera vas a poder vender con una cuenta nueva.

Qué hace que una categoría sea buena para empezar

Antes de la lista, los criterios. Si los entiendes, podrás juzgar tú cualquier categoría que no aparezca aquí.

1. Productos estándar con código de barras. El arbitraje funciona cruzando el EAN de una tienda con la ficha de Amazon. Si el producto es idéntico en todas partes (una caja de LEGO, una batidora, un juego de mesa), la comparación es fiable. Si depende de talla, color o lote, el riesgo de equivocarte sube.
2. Pocas devoluciones. Cada devolución te cuesta la tarifa de gestión y, a veces, el producto entero si vuelve abierto o dañado. Las categorías donde la gente compra «para probar» son caras.
3. Tamaño y peso razonables. La tarifa de logística FBA va por tramos de tamaño y peso. Un producto de 300 g en una caja pequeña paga poco; uno de 6 kg o muy voluminoso paga mucho y además ocupa almacenaje, que de octubre a diciembre cuesta 52,20 €/m³ al mes en tamaño estándar.
4. Sin caducidad ni fragilidad extrema. Lo que caduca o se rompe necesita preparación y vigilancia.
5. Que te dejen venderla. Amazon restringe categorías y marcas según la cuenta. Las cuentas nuevas tienen más puertas cerradas.

Con eso en mente, este es el reparto que yo haría.

Categorías recomendadas para empezar

Juguetes: la mejor y la más complicada a la vez

Juguetes es probablemente la categoría con más oportunidades del arbitraje en España. Las grandes superficies y las jugueterías liquidan stock varias veces al año, y la demanda en noviembre y diciembre multiplica las ventas. El problema es que justo las marcas que más se venden (LEGO, Playmobil, Barbie, Hot Wheels, Funko) suelen estar restringidas para cuentas nuevas. Hay vendedores que las desbloquean con facturas de proveedor; en la página de LEGO tienes un caso documentado y los números reales.

Si vas a comprar juguetes para el cuarto trimestre, revisa además los plazos de envío a los almacenes en la guía de Navidad y Reyes en Amazon. Un juguete que llega al almacén el 20 de diciembre ya llega tarde.

Hogar, bricolaje y pequeño electrodoméstico

Es la categoría más «silenciosa» y una de las más rentables para empezar. Hay miles de productos, muchas tiendas, poca competencia por ficha y pocas restricciones de marca. La trampa está en el tamaño. Ejemplo: encuentras una aspiradora de mano a 39 € que se vende a 69 € en Amazon. Parece un margen enorme, pero si la caja mide 50 × 30 × 25 cm, la tarifa de logística y el almacenaje se llevan una parte importante. Haz la cuenta completa con la calculadora de Seller Central y repásala con la guía de tarifas FBA en Amazon.es antes de comprar.

Libros de segunda mano

No son la categoría que más dinero deja, pero sí la mejor escuela. Compras a 1–3 € en librerías de segunda mano o mercadillos, y si te equivocas pierdes poco. Te sirve para aprender a publicar, etiquetar y enviar la primera caja sin arriesgar cientos de euros. Lo explico con detalle en empezar vendiendo libros de segunda mano.

Categorías que conviene evitar al principio

No están prohibidas. Simplemente concentran los errores típicos de quien empieza.

Moda y calzado

Es la categoría con más devoluciones de Amazon. La gente pide dos tallas y devuelve una, o devuelve porque el color no era como en la foto. Muchas prendas vuelven sin etiqueta o usadas y ya no puedes venderlas como nuevas. Encima, el mismo modelo tiene diez variantes de talla y color, y es fácil equivocarse de ficha. Y suele estar restringida para cuentas nuevas. Si quieres entender por qué las devoluciones destrozan el margen, lee devoluciones en Amazon FBA.

Alimentación y bebidas

Caducidad. Amazon exige una vida útil mínima restante para aceptar productos con fecha en sus almacenes y retira los que se acercan a caducar. Un lote que no rota a tiempo es pérdida total. Además, chocolates y productos sensibles al calor tienen restricciones en verano, y la categoría suele pedir aprobación.

Productos grandes y pesados

Muebles, colchones, electrodomésticos grandes, packs de agua. Las tarifas de tamaño grande y el almacenaje se comen el margen, el envío al almacén cuesta más y si no se venden, retirarlos sale caro. Déjalos para cuando sepas calcular bien y tengas capital de sobra.

Productos muy baratos

Por debajo de unos 8 € de precio de venta, las comisiones y la logística dejan muy poco. Amazon tiene una tarifa reducida de FBA de precio bajo para productos de hasta 20 € (12 € en belleza, oficina, alimentación y libros), pero aun así es difícil ganar más de uno o dos euros por unidad. Al principio, cuando cada unidad te cuesta tiempo de etiquetar y enviar, no compensa.

Categorías restringidas para cuentas nuevas

Estas no es que convenga evitarlas: es que normalmente no te dejarán. Las más habituales:

• Ropa, calzado y complementos (en parte).
• Joyería y relojes.
• Perfumería y parte de belleza (además, muchos perfumes son mercancía peligrosa).
• Música y vídeo.
• Algunas subcategorías de alimentación, salud y bebé.
• Coleccionables y algunas marcas de juguetes y videojuegos.

La lista cambia con el tiempo y depende de tu cuenta. Lo único que vale es comprobarlo en Seller Central con el producto concreto. En la guía de marcas restringidas en Amazon tienes cómo hacerlo paso a paso.

Restricción de marca dentro de una categoría abierta

Este es el matiz que más confunde. Que la categoría Juguetes esté abierta para ti no significa que puedas vender cualquier juguete. Dentro de una categoría abierta, una marca concreta puede estar cerrada.

Ejemplo: tienes abierta Hogar y cocina, ves una sartén de una marca conocida a mitad de precio y compras seis. Al ir a publicarla, Amazon te pide aprobación de marca. Si no la consigues, tienes seis sartenes que devolver a la tienda (si te lo aceptan) o vender por otro canal. Por eso la comprobación se hace antes de pasar por caja, con la app de vendedor en la mano.

Cómo elegir tu categoría paso a paso

1. Empieza por lo que tienes cerca. Si tienes una gran superficie y un outlet de bricolaje a diez minutos, empieza por hogar y bricolaje. La mejor categoría es la que puedes buscar sin perder media mañana en el coche. En tiendas para arbitraje en España tienes un repaso por tipo de tienda.
2. Escanea 30–50 productos de esa categoría sin comprar nada. Anota cuántos puedes vender, cuántos se venden y cuántos dejan beneficio. Te dará una idea de la tasa de acierto real.
3. Compra poco y de varias categorías parecidas. Diez productos distintos te enseñan más que diez unidades del mismo.
4. Mira los resultados a los 30–60 días. Qué se vendió rápido, qué se quedó parado, qué volvió devuelto. Esa es tu información, no la de un curso.
5. Amplía hacia categorías vecinas. De juguetes a juegos de mesa, de hogar a pequeño electrodoméstico. Cada categoría tiene sus trucos y es mejor aprenderlos de uno en uno.

Ejemplo de comparación entre dos categorías

Dos productos con el mismo beneficio teórico de 8 € (ejemplo inventado, para ilustrar):

Con la misma ganancia sobre el papel, en el juego de mesa arriesgas 18 € y en las zapatillas 35 €, con muchas más probabilidades de que una devolución te deje sin margen. Esta es la regla que más dinero ahorra: no es lo mismo arriesgar 18 € para ganar 8 que 35 € para ganar 8. Lo desarrollo en ROI y beneficio en Amazon FBA.

Lo que dicen los datos de hoy

Si quieres ver qué categorías están dejando oportunidades ahora mismo en las tiendas españolas, estas son las cifras del día de CazaFBA:

Y tres ejemplos reales de productos que han salido rentables, con la cuenta hecha:

Fíjate en la categoría de cada uno y en el precio de compra: la mayoría son productos estándar, de tamaño pequeño o medio y sin tallas.

Checklist antes de comprar en una categoría nueva

• He comprobado en Seller Central que la categoría y la marca están abiertas para mi cuenta.
• El producto es idéntico al de la ficha (mismo EAN, misma cantidad, misma versión).
• No tiene tallas ni colores que me puedan confundir.
• He calculado la logística FBA con el tamaño y el peso reales.
• No caduca o tiene fecha muy lejana.
• La tasa de devoluciones de la categoría es baja y las reseñas no hablan de defectos.
• Si no se vende en 90 días, sé qué voy a hacer con él.
• Para empezar, compro pocas unidades de varios productos, no muchas de uno.

Preguntas frecuentes