- Wholesale (venta al por mayor)
Wholesale es comprar productos de marca en volumen directamente al fabricante o a un distribuidor autorizado, a precio de mayorista, para revenderlos en Amazon. Frente al arbitraje, permite reponer el mismo producto de forma estable, pero pide más capital, cuenta de empresa y negociar con proveedores.
- También se dice: compra al por mayor, mayoristas, distribuidores.
Cómo te afecta como vendedor en España
En vez de buscar ofertas puntuales en tiendas, abres cuenta con un mayorista o con la propia marca y compras cajas completas a precio de distribuidor. Si el producto se vende bien, repites el pedido cada mes.
Qué cambia frente al arbitraje
- Pedidos mínimos. Casi todos los proveedores tienen un pedido mínimo (por importe o por unidades), así que necesitas más capital desde el principio.
- Te piden ser empresa o autónomo y, a menudo, tu NIF-IVA y referencias. Muchos solo venden a negocios.
- Facturas que valen para desbloquear. Una factura de fabricante o distribuidor es justo lo que pide Amazon para desbloquear marcas y para responder a una reclamación de autenticidad.
- Margen más pequeño, pero repetible. Los descuentos de mayorista dejan menos margen por unidad que una buena liquidación, y compites con otros vendedores del mismo proveedor en la misma ficha.
Cómo te afecta en España
Haz la cuenta igual que en arbitraje, con el IVA de tu régimen, la comisión y la logística FBA, y añade el transporte del proveedor. Comprueba también que el proveedor te permite vender en Amazon: algunas marcas lo prohíben en sus condiciones de distribución.
Para muchos vendedores es el paso natural después del arbitraje online: primero aprendes qué se vende y luego buscas un proveedor estable para lo que mejor funciona.
Términos relacionados
- Arbitraje online
El arbitraje online (online arbitrage) consiste en comprar productos de marca en tiendas online más baratos que en Amazon y revenderlos en Amazon con beneficio, normalmente con FBA.
- Marca blanca (private label)
La marca blanca o marca propia (private label) es vender en Amazon un producto fabricado por otro, normalmente un fabricante asiático o europeo, con tu propia marca y tu propia ficha.
- Desbloqueo (ungating)
El desbloqueo (en inglés, ungating) es la aprobación que Amazon te da para vender una marca, una categoría o un producto concreto que está restringido.
- Marca restringida
Una marca restringida es una marca que Amazon solo deja vender a los vendedores que ha aprobado antes.
- IVA intracomunitario (ROI y NIF-IVA)
El IVA intracomunitario es el tratamiento del IVA en las operaciones entre empresas de distintos países de la UE.