- Comisión por venta
La comisión por venta (referral fee) es el porcentaje del precio total que Amazon se queda en cada unidad vendida, vendas con FBA o envíes tú. Depende de la categoría, algunas categorías tienen tramos según el precio y siempre hay una comisión mínima por unidad.
- También se dice: referral fee, tarifa por referencia, comisión de Amazon.
Cómo te afecta como vendedor en España
Es la tarifa que pagas en todas las ventas, sin excepción. En Amazon.es la mayoría de categorías pagan un 15,45 % y la comisión mínima es de 0,31 € por unidad, según las tarifas de Amazon.es vigentes desde el 1 de julio de 2026. Ese porcentaje ya lleva dentro el 3 % que Amazon repercute en España por el impuesto sobre servicios digitales.
Tres detalles que cambian tus cuentas:
- Se calcula sobre el precio que paga el cliente, IVA incluido. En un producto de 20 € la comisión se calcula sobre 20 €, no sobre lo que te queda tras el IVA.
- Hay categorías con tramos. En belleza, salud o bebé, por ejemplo, los productos baratos pagan un 8,24 %; en hogar, ese porcentaje reducido llega hasta 20 €. En estas categorías el porcentaje del tramo se aplica a todo el precio, así que subir unos céntimos y pasar el límite puede costarte más comisión de lo que ganas. En otras (accesorios de electrónica, relojes, joyería) cada porcentaje se aplica solo a la parte del precio dentro de su tramo.
- Algunas categorías tienen además una tarifa de cierre fija por unidad: libros, videojuegos, software, películas y música.
La comisión sigue al precio: si la ficha baja, la comisión baja con ella, pero la logística FBA se queda igual. Por eso los márgenes de los productos baratos se estrechan tan deprisa en una guerra de precios.
Tienes la comisión exacta de cada categoría, con ejemplos calculados, en las tarifas FBA por categoría, y la calculadora FBA la aplica sola al elegir la categoría.
Términos relacionados
- Tarifa de logística FBA
La tarifa de logística FBA es la cantidad fija que Amazon cobra por cada unidad que vende y envía por ti con Logística de Amazon.
- Tarifa de cierre
La tarifa de cierre es una cantidad fija por unidad vendida que Amazon suma a la comisión por venta en las categorías de medios: libros, videojuegos, software, películas y música.
- Impuesto sobre servicios digitales
El impuesto sobre determinados servicios digitales es un impuesto español sobre la intermediación en línea, la llamada «tasa Google».
- Margen
El margen es el beneficio neto de una venta dividido entre el precio de venta, en porcentaje.
- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio neto de una venta dividido entre lo que pagaste por el producto, expresado en porcentaje.
- Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, o precio de equilibrio, es el precio de venta en Amazon con el que no ganas ni pierdes: cubre exactamente el IVA, las comisiones, la logística FBA, el almacenaje y lo que pagaste por el producto.