- Variaciones
Las variaciones son el sistema de Amazon para agrupar en una sola ficha las versiones de un producto que solo cambian en color, talla, tamaño, sabor o cantidad. Hay un ASIN «padre» que no se vende y varios ASIN «hijo», cada uno con su propio precio, stock, código de barras y ventas.
- También se dice: variantes, relación padre-hijo, ASIN padre.
Cómo te afecta como vendedor en España
Las variaciones facilitan la compra al cliente, que elige el color o la talla sin salir de la ficha, pero complican el arbitraje:
- Las valoraciones se comparten. Las reseñas suelen mostrarse para todo el grupo, así que una ficha con miles de reseñas puede tener variantes que apenas se venden.
- El ranking también puede engañar. Según la categoría, el BSR que ves puede reflejar más al grupo que a la variante concreta. Mira el historial de la variante exacta en Keepa antes de decidir cuántas unidades comprar.
- Cada hijo tiene su propio ASIN y su EAN. Asegúrate de añadir tu oferta a la variante correcta. Enviar el color equivocado a FBA es una devolución casi segura y un posible problema de cuenta.
- La competencia es por variante. La Buy Box, el precio y los vendedores cambian de un hijo a otro: una talla puede estar llena de vendedores y otra, vacía.
Si tienes marca propia, montar bien las variaciones es una herramienta de venta, pero Amazon solo permite agrupar productos que de verdad son el mismo con otra característica; juntar productos distintos para sumar reseñas va contra sus normas.
Los packs no son variaciones automáticas: un pack de 3 suele ser otra ficha u otro hijo con su código. Lo explicamos en la guía de packs y variantes y en variaciones de color y talla en Amazon.
Términos relacionados
- ASIN
El ASIN (Amazon Standard Identification Number) es el código de diez caracteres que Amazon asigna a cada ficha de producto de su catálogo.
- Listing (ficha de producto)
Un listing es la ficha o página de detalle de un producto en Amazon: título, fotos, viñetas, descripción, atributos y variantes, con su ASIN.
- EAN / GTIN
El EAN es el código de barras de 13 dígitos que identifica un producto concreto en Europa; GTIN es el nombre genérico de la familia de códigos de GS1, que incluye el EAN-13 y el UPC de 12 dígitos.
- BSR (ranking de ventas)
El BSR (Best Sellers Rank) es la posición de un producto en la clasificación de los más vendidos de su categoría en Amazon.
- Brand Registry (Registro de Marcas)
Brand Registry (Registro de Marcas de Amazon) es el programa con el que el titular de una marca registrada demuestra a Amazon que es suya.