- Buy Box
La Buy Box es el recuadro de la ficha de Amazon con los botones «Añadir a la cesta» y «Comprar ya». Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon elige qué oferta aparece ahí; Amazon la llama oferta destacada y se lleva la gran mayoría de las ventas.
- También se dice: caja de compra, oferta destacada, botón Añadir a la cesta.
Cómo te afecta como vendedor en España
En arbitraje compartes ficha con otros vendedores, así que vender o no vender depende sobre todo de cuánto tiempo tiene tu oferta la Buy Box. El resto de ofertas quedan en «Otros vendedores», donde compra muy poca gente.
Amazon no publica la fórmula exacta, pero los factores conocidos son:
- Precio total, con el envío incluido. No hace falta ser el más barato, pero sí estar cerca.
- Logística. Las ofertas FBA llevan Prime y entregas rápidas, y suelen ganar a igual precio frente a las de FBM.
- Métricas de tu cuenta: tasa de defectos, envíos a tiempo, cancelaciones y valoraciones.
- Stock disponible. Sin unidades no hay Buy Box.
Con varios vendedores FBA a precio parecido, Amazon suele ir rotando la Buy Box entre ellos, de modo que las ventas se reparten. Por eso, al calcular cuántas unidades comprar, divide las ventas mensuales de la ficha entre los vendedores competitivos, no te quedes con el total. Si Amazon vende en la ficha, ganarle la Buy Box es más difícil.
Ojo con las guerras de precios: bajar para ganar la Buy Box reduce tu beneficio y la comisión baja con el precio, pero la tarifa FBA no. Fija siempre un mínimo por encima de tu punto de equilibrio; un repricer puede seguir a la competencia sin pasar de ahí. Más detalle en qué es la Buy Box y cómo ganarla.
Términos relacionados
- Repricer
Un repricer es una herramienta que cambia automáticamente el precio de tus ofertas en Amazon según los precios de la competencia y las reglas que fijes, con un precio mínimo y un máximo.
- FBA (Logística de Amazon)
FBA (Fulfillment by Amazon, en España «Logística de Amazon») es el servicio con el que envías tus productos a los almacenes de Amazon y Amazon los guarda, prepara cada pedido, lo envía con Prime y gestiona atención al cliente y devoluciones, a cambio de una tarifa por unidad y del almacenaje..
- Prime
Prime es la suscripción de pago de Amazon para compradores, con envíos rápidos sin coste adicional y otros servicios.
- ODR (tasa de defectos en pedidos)
La ODR (Order Defect Rate, tasa de defectos en pedidos) es el porcentaje de tus pedidos que en un periodo han tenido una valoración negativa, una reclamación de la Garantía de la A a la Z o una devolución de cargo de la tarjeta.
- Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, o precio de equilibrio, es el precio de venta en Amazon con el que no ganas ni pierdes: cubre exactamente el IVA, las comisiones, la logística FBA, el almacenaje y lo que pagaste por el producto.
- Listing (ficha de producto)
Un listing es la ficha o página de detalle de un producto en Amazon: título, fotos, viñetas, descripción, atributos y variantes, con su ASIN.