- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio neto de una venta dividido entre lo que pagaste por el producto, expresado en porcentaje. En arbitraje en Amazon mide cuánto rinde cada euro de stock: un ROI del 30 % significa 30 céntimos de beneficio limpio por cada euro invertido.
- También se dice: retorno de la inversión, return on investment.
Cómo te afecta como vendedor en España
El ROI es la cifra con la que se decide una compra en arbitraje, porque compara el beneficio con el dinero que inmovilizas. La fórmula es sencilla: ROI = beneficio neto ÷ coste del producto. Lo difícil es que el beneficio sea de verdad neto.
En España, «neto» quiere decir después de:
- la comisión por venta de la categoría (15,45 % en la mayoría, según las tarifas de Amazon.es vigentes desde el 1 de julio de 2026),
- la tarifa de logística FBA, el almacenaje y tu envío al almacén,
- y el IVA de tu régimen: en régimen general restas el 21 % de la venta; en recargo de equivalencia pagas el IVA y el 5,2 % de recargo al comprar y el IVA de las tarifas de Amazon.
Con los mismos precios, el ROI puede cambiar varios puntos según el régimen. Por eso muchas herramientas pensadas para Estados Unidos o Reino Unido enseñan en España un ROI más alto que el real: no restan el IVA.
ROI y margen no son lo mismo
El margen divide el beneficio entre el precio de venta; el ROI, entre el coste. Un producto que compras a 10 € y te deja 4 € tiene un ROI del 40 %; si se vende a 30 €, su margen es del 13 %. Los dos importan: el ROI dice si compensa invertir, el margen cuánto aguanta una bajada de precio.
Como referencia orientativa, muchos vendedores buscan un 30 % o más para tener colchón ante bajadas de precio y devoluciones. El ROI tampoco lo es todo: un 25 % que se vende en una semana puede rendir más que un 60 % que tarda seis meses. La calculadora FBA te da el ROI con tu régimen de IVA y el precio máximo al que te compensa comprar para llegar a tu objetivo.
Términos relacionados
- Margen
El margen es el beneficio neto de una venta dividido entre el precio de venta, en porcentaje.
- Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, o precio de equilibrio, es el precio de venta en Amazon con el que no ganas ni pierdes: cubre exactamente el IVA, las comisiones, la logística FBA, el almacenaje y lo que pagaste por el producto.
- Comisión por venta
La comisión por venta (referral fee) es el porcentaje del precio total que Amazon se queda en cada unidad vendida, vendas con FBA o envíes tú.
- Tarifa de logística FBA
La tarifa de logística FBA es la cantidad fija que Amazon cobra por cada unidad que vende y envía por ti con Logística de Amazon.
- Recargo de equivalencia
El recargo de equivalencia es el régimen especial de IVA de los comerciantes minoristas que son personas físicas en España.
- Arbitraje online
El arbitraje online (online arbitrage) consiste en comprar productos de marca en tiendas online más baratos que en Amazon y revenderlos en Amazon con beneficio, normalmente con FBA.