Tu primer mes de arbitraje en Amazon con 300 €

Tienes 300 € y ganas de probar el arbitraje en Amazon. Es suficiente para hacer el ciclo entero una vez: abrir la cuenta, comprar, enviar a FBA y vender. No es suficiente para ganar un sueldo, y conviene saberlo desde el día uno. Este es un plan semana a semana para que ese dinero se convierta en experiencia útil y, si lo haces bien, vuelva a tu cuenta con algo de beneficio.

El reparto de los 300 €

Antes de gastar nada, divide el dinero en bloques. Así no te quedas sin cinta de embalar el día que tienes la caja lista, ni gastas en stock lo que necesitabas para la cuota.

Las cifras de material y envío son un ejemplo orientativo. El coste del envío depende del peso, de las medidas y de si Amazon divide tu envío en varios almacenes. Lo verás antes de confirmarlo en Seller Central.

El stock real son menos de 200 €. Si te parece poco, es lo que hay: con 300 € la cuota fija pesa mucho. Por eso tiene sentido repartir bien y no tirar dinero en herramientas de pago el primer mes. Tienes el desglose completo de costes en cuánto dinero necesitas para empezar.

¿Plan Individual para ahorrarte los 47 €?

Con el Individual pagas 0,99 € por unidad vendida en lugar de la cuota. Si vendes 30 unidades, son 29,70 €: parece más barato. El problema es que el Individual no opta a la Buy Box, y en una ficha con otros vendedores FBA casi todas las ventas pasan por ella. Con el Individual venderías mucho menos de esas 30 unidades.

La regla práctica: si tu primera caja va a ser de libros de segunda mano o productos donde compites con otros, el Profesional. Lo explicamos con más casos en plan individual o profesional.

Semana 1: la cuenta y tus criterios

No compres nada todavía. Esta semana es para preparar el terreno.

1. Abre la cuenta de vendedor en sellercentral.amazon.es con un correo nuevo, solo para Amazon. Escribe los datos exactamente como aparecen en tu DNI y en tu extracto bancario: un espacio de más puede tumbar la verificación automática. Tienes el paso a paso en cómo crear tu cuenta de vendedor.
2. Mientras verifican, aprende a evaluar. Instala la app de vendedor de Amazon en el móvil y la extensión gratuita de Keepa en el ordenador. Escanea productos de tu casa y haz la cuenta de cada uno con la calculadora de Seller Central.
3. Escribe tus criterios de compra en un papel. Para empezar, unos razonables son: - Precio de venta en Amazon de 12 € o más. - Beneficio neto de 3 € o más por unidad. - ROI del 30 % o más. - Varias ventas al mes en la ficha. - Que puedas venderlo con tu cuenta (sin aprobación).

Si la verificación tarda, no pasa nada. Esta semana se alarga y la siguiente empieza cuando tengas la cuenta activa. No compres stock antes de poder publicar: si la cuenta se retrasa semanas, tendrás dinero parado en casa.

Semana 2: la compra de prueba

El objetivo no es encontrar el gran chollo. Es comprar entre 15 y 25 productos distintos, 1 a 3 unidades de cada uno, que cumplan tus criterios.

Dónde buscar con poco dinero

• Libros de segunda mano. Cuestan poco, los errores salen baratos y se aprende el proceso completo. Es la opción que más recomendamos para una primera caja: lo contamos en empezar con libros de segunda mano.
• Ofertas online de grandes tiendas. Carrefour, El Corte Inglés, MediaMarkt o Toys "R" Us tienen secciones de ofertas. Ordénalas por mayor descuento, copia el EAN de la ficha y búscalo en Amazon.es.
• Tiendas físicas cerca de ti. Pasillos de liquidación, cestas de oferta. Escanea con la app y apunta todo.

Cómo repartir 190 € de stock

Ejemplo de una primera compra equilibrada:

Fíjate en lo que no hay: ninguna compra de 10 unidades del mismo producto. Si te equivocas con un producto, pierdes una o dos unidades, no la mitad del presupuesto.

Comprueba siempre que es exactamente el mismo producto: mismo EAN, mismas unidades, misma variante. El error de comprar un producto suelto para una ficha de pack es el más caro de todos, y con 190 € de stock no te lo puedes permitir. Antes de pagar, repasa el filtro de cómo saber si un producto es rentable.

Guarda todos los tiques o facturas en una carpeta. Los vas a necesitar para tus cuentas y, si alguna vez hay una reclamación, para demostrar de dónde viene el producto.

Semana 3: publicar, etiquetar y enviar

Ya tienes el stock en casa. Ahora:

1. Añade tu oferta a cada ficha en Seller Central, estado Nuevo (o el estado real si son libros usados), con un precio igual al de la competencia FBA. En el SKU puedes anotar el coste para tenerlo a mano.
2. Crea el envío a Amazon desde el inventario.
3. Imprime y pega las etiquetas FNSKU, tapando el código de barras del fabricante. Hacerlo tú cuesta tiempo; que lo haga Amazon cuesta dinero por unidad. Todo el detalle en etiquetas FNSKU.
4. Prepara la caja: bien rellena con papel, con las medidas y el peso reales, y la etiqueta de envío en un lateral.
5. Programa la recogida con el transportista colaborador.

Si nunca lo has hecho, reserva una tarde entera. La segunda vez tardarás la mitad. Tienes la guía completa en cómo preparar y enviar tu primera caja.

Semana 4: recepción y primeras ventas

La caja viaja, llega al almacén y Amazon la registra. La recepción puede tardar desde pocos días hasta un par de semanas, sobre todo en temporada alta. Mientras tanto:

• Revisa precios cada uno o dos días. Si alguien baja, decide si igualas o esperas. No te hundas en una guerra de precios por una unidad.
• Mira qué se vende primero. Es tu mejor dato para la siguiente compra.
• Apunta todo en una hoja: producto, coste, precio de venta, fecha de compra, fecha de venta.

Es posible que la semana 4 termine sin ninguna venta, o con pocas. Es normal: tu primer mes es sobre todo un mes de montaje.

Cuánto esperar de verdad

Vamos con la cuenta honesta de este plan. Ejemplo con los 190 € de stock:

Y eso suponiendo que vendes todo, cosa que no pasará en el primer mes: algunas unidades tardarán dos o tres meses en salir.

¿Por qué el beneficio real queda por debajo? Porque algún precio baja antes de que llegue tu caja, alguna unidad vuelve devuelta y algún producto no se vende al ritmo que esperabas. En una compra normal unos productos ganan más de lo previsto, otros menos y alguno pierde. Lo que cuenta es el balance.

Visto así, el primer mes es un curso práctico que cuesta unos 40 €. Lo que te llevas no es el beneficio: es saber hacer cada paso, tener tus criterios probados y una lista de lo que vende y lo que no.

El material no se repite cada mes y la cuota se diluye en cuanto mueves más stock. Por eso el segundo y el tercer mes, reinvirtiendo, suelen ser los primeros con números positivos.

Así se ve un producto que pasa el filtro

Ejemplos reales que encontró CazaFBA, con la cuenta hecha:

Los errores que más dinero cuestan con 300 €

• Pagar herramientas antes de saber usar las gratuitas. Una cuota de 20–40 € es el 10–20 % de tu stock.
• Comprar muchas unidades de lo primero que parece rentable. Divide siempre el riesgo.
• Comprar antes de tener la cuenta verificada.
• No contar el envío a Amazon. Con productos baratos, los 15 € de la caja se reparten entre pocas unidades y se notan.
• Retirar el primer beneficio. Con un capital tan pequeño, cada euro que sacas es un euro que no rota. Lee la estrategia bola de nieve antes de tocar el dinero.

Por dónde empezar hoy

1. Separa los 300 € en los cinco bloques de la tabla. Pon el stock en una cuenta o tarjeta aparte si te ayuda.
2. Abre la cuenta de vendedor con un correo nuevo.
3. Instala la app de vendedor y la extensión de Keepa.
4. Evalúa 20 productos de tu casa con la calculadora, aunque no los vayas a vender.
5. Escribe tus criterios de compra y no los cambies hasta tener la primera caja vendida.
6. Cuando la cuenta esté activa, compra 15–25 productos distintos y envía tu primera caja.

Preguntas frecuentes