Cuánto dinero necesitas para empezar con arbitraje

«¿Cuánto necesito para empezar?» es la primera pregunta de casi todo el mundo, y la respuesta corta es: menos de lo que crees, pero más de lo que dicen algunos vídeos. El arbitraje tiene un coste fijo pequeño y un coste variable que es tu stock. Vamos a desglosarlo con números de Amazon.es en 2026.

Los tres bloques de dinero

Todo lo que vas a gastar al empezar cae en uno de estos bloques:

1. Costes fijos: la cuota de Amazon y, si las usas, herramientas.
2. Material: cajas, cinta, etiquetas, una báscula.
3. Capital de stock: el dinero que inviertes en producto y que debería volver con beneficio.

Más un cuarto que casi nadie cuenta: el colchón, para cubrir el tiempo que tu dinero está atrapado en el almacén de Amazon.

Costes fijos: la cuota de Amazon

Amazon.es tiene dos planes:

Para arbitraje, el Profesional es el que tiene sentido: solo con él optas a la Buy Box, el botón de «Añadir a la cesta» por el que pasa la mayoría de las ventas. Si ya tienes claro que vas a vender con constancia, cuenta con unos 47 € al mes desde el principio. Lo comparamos con detalle en plan individual o profesional.

A esto se suman, por cada venta, la comisión por referencia (entre el 5 % y el 15 %, el 15 % en la mayoría de categorías de arbitraje) y la tarifa de logística FBA. Pero esas no las pagas por adelantado: Amazon las descuenta de cada venta. Tienes las cifras en la guía de tarifas FBA.

Herramientas: opcionales al principio

Para empezar no necesitas pagar nada más. La app de vendedor de Amazon escanea códigos de barras y te dice si puedes vender un producto, y la calculadora de Seller Central te da las tarifas. Keepa en su versión gratuita enseña algo de historial.

Las herramientas de pago compensan cuando el tiempo que te ahorran vale más que su cuota. Si un buscador te encuentra en 20 minutos lo que a mano te lleva 5 horas, la cuenta sale rápido. Comparamos opciones en herramientas de arbitraje para Amazon España.

Material: 30–60 € una vez

Si ya tienes una impresora en casa, el material no pasa de 50 €. Una impresora térmica de etiquetas (60–120 €) es cómoda, pero espera a necesitarla. Lo que sí conviene desde el primer día es una báscula: Amazon pide el peso real de cada caja.

Capital de stock: la parte que importa

Aquí no hay cifra mágica, pero sí una lógica: tu primera compra es para aprender, no para ganar. Lo que quieres es pasar por todo el ciclo (comprar, publicar, etiquetar, enviar, vender, cobrar) arriesgando poco.

Unas reglas que funcionan:

• Nada de más de 30 € por unidad en la primera caja. Si te equivocas, que duela poco.
• Variedad antes que cantidad. Mejor 15 productos distintos de 1–3 unidades que 30 unidades del mismo.
• Solo productos que se venden. Ventas en el último mes, aunque sean pocas.
• Margen con colchón. Busca productos con un beneficio estimado de 4 € o más y un ROI del 20 % o superior, porque el real saldrá más bajo.

Para afinar estos filtros, lee cómo saber si un producto es rentable.

El ciclo del dinero: por qué necesitas colchón

Lo que más sorprende al empezar es lo que tarda el dinero en volver. Un ciclo típico:

1. Día 0: compras el stock online. Pagas ya.
2. Días 2–5: te llega a casa.
3. Días 5–7: etiquetas y envías la caja a Amazon.
4. Días 8–15: Amazon recibe e inventaría. A veces tarda más, sobre todo en octubre–diciembre.
5. Días 15–45: se venden las unidades, unas rápido y otras despacio.
6. Cada 14 días: Amazon te ingresa lo vendido, ya descontadas tarifas.

En la práctica, el dinero de una compra tarda entre 4 y 8 semanas en volver casi entero, y algún producto lento se queda meses. Si inviertes 400 € el día 1, no cuentes con tenerlos de vuelta antes de un mes y medio. Por eso el primer mes no puedes reinvertir lo que todavía no has cobrado.

Tres presupuestos de ejemplo

Ejemplos orientativos con las tarifas de 2026. Cámbialos a tu situación.

300 €: arranque mínimo

Con 218 € compras unos 15–20 productos baratos. Ejemplo: si consigues un ROI medio del 25 % y vendes el 80 % en dos meses, ganarías unos 40–45 €. No es dinero, es aprendizaje. Si este presupuesto te aprieta, una alternativa es empezar con libros de segunda mano, donde cada unidad cuesta 1–3 €.

600 €: lo más equilibrado

Con 350 € de stock ya tienes variedad para que unos productos compensen a otros. Y el colchón te permite comprar algo bueno que aparezca antes de cobrar la primera tanda.

1.500 €: si quieres ir más rápido

Más capital acelera, pero no lo inviertas todo en la primera semana. Repartido en compras sucesivas, aprendes de cada caja antes de la siguiente.

Costes que se olvidan

• El IVA. Si estás en régimen general, recuperas el IVA de tus compras pero ingresas el de tus ventas. Si estás en recargo de equivalencia, pagas un 5,2 % extra al comprar a proveedores con factura y no presentas IVA trimestral. Cambia el margen. Lo explica la guía de IVA para Amazon.
• La cuota de autónomo, si te das de alta. Depende de tus ingresos y de si tienes tarifa reducida. Habla con un gestor.
• Almacenaje FBA. Se paga por volumen y mes. De octubre a diciembre sube a 52,20 €/m³ al mes en tamaño estándar. Una caja de zapatos ocupa poco; un producto voluminoso que no se vende, mucho.
• Devoluciones. Algunas unidades vuelven y no siempre en estado vendible.
• Bajadas de precio. Compras para vender a 25 € y acabas vendiendo a 21 €.

Ejemplo de por qué importan: calculas 400 € de beneficio en una compra de 1.000 €. Después de alguna devolución, dos productos que bajan de precio y un mes extra de almacenaje, acabas en 290–320 €. Cuenta siempre con que el beneficio real será un 20–30 % menor que el teórico.

Formas legítimas de estirar el capital

• Tarjetas de socio y cupones de las tiendas donde compras: puntos, descuentos de bienvenida, cheques. Un 5 % en puntos sobre 400 € de compra son 20 € más de margen sin hacer nada.
• Financiación sin intereses de algunas grandes superficies, solo si el producto rota antes del cargo.
• Productos que rotan rápido aunque ganen algo menos: el dinero vuelve antes y lo puedes reinvertir más veces.
• Reinvertir todo al principio. Si sacas el beneficio cada mes, el capital no crece. La estrategia bola de nieve va de eso.

Dónde no gastar al empezar

• Cursos de pago de cientos de euros. Hay contenido gratuito suficiente para empezar, como nuestro curso gratis en vídeo.
• Stock de una sola referencia. Por muy bueno que parezca.
• Productos caros. Un artículo de 80 € que se queda sin vender inmoviliza tu capital entero.
• Todas las herramientas a la vez. Empieza con una, aprende a usarla y decide si te compensa.

Ahorrar horas sin gastar de más

El recurso más escaso al empezar suele ser el tiempo, no el dinero. CazaFBA revisa a diario los catálogos de más de 260 tiendas españolas, los cruza con Amazon.es por código de barras y te enseña lo que deja margen con la cuenta hecha. Tres ejemplos reales de lo que ha encontrado:

Antes de comprar, cada uno se comprueba a mano en Seller Central: puede ser un pack distinto o una marca restringida para tu cuenta.

Por dónde empezar hoy

1. Decide tu cifra total y divídela: cuota, material, stock y colchón.
2. Abre la cuenta con el plan que encaje (si dudas, empieza en Individual y cambia cuando vayas a enviar la primera caja).
3. Prepara el material con lo que ya tienes en casa.
4. Haz una lista de 15–20 productos baratos que cumplan los filtros antes de comprar ninguno.
5. Compra, envía y anota en una hoja qué esperabas ganar con cada uno.
6. No toques el dinero que vaya volviendo hasta tener al menos tres ciclos completos.

Preguntas frecuentes