Qué precio poner a tu producto en Amazon

Guía completa: Amazon FBA: qué es y cómo empezar en España (guía 2026)

Acabas de enviar tu primera caja y en la ficha hay cinco vendedores. Uno está a 29,99 €, dos a 29,49 € y uno con envío propio a 26,90 €. ¿Te pones a 29,49? ¿A 28,99 para vender antes? ¿A 26,89 para ser el más barato? La respuesta casi nunca es la más barata, y elegir mal te cuesta más que cualquier comisión.

La regla básica: iguala la oferta FBA que gana

En arbitraje no fijas el precio: lo eliges dentro de un mercado que ya existe. Tu referencia es la Buy Box, el botón de «Añadir a la cesta» por el que pasan la mayoría de las ventas. Si no sabes cómo funciona, empieza por qué es la Buy Box y cómo ganarla.

1. Mira qué oferta tiene la Buy Box ahora.
2. Mira el resto de ofertas FBA nuevas y su precio.
3. Pon tu precio igual al de la oferta FBA más barata con la que compites.

Cuando varias ofertas FBA tienen el mismo precio y buenas métricas, Amazon suele ir rotando la Buy Box entre ellas. Igualar te mete en ese reparto sin regalar margen.

Compara el precio total, no solo el precio

Las ofertas FBM (el vendedor envía él mismo) pueden mostrar un precio más bajo pero cobrar envío o tardar una semana. Compara precio + envío y el plazo de entrega. Una oferta FBM a 26,90 € con 3,99 € de envío cuesta 30,89 € al cliente: tu oferta FBA a 29,49 € con envío Prime es mejor para él.

Por qué no bajar unos céntimos

Parece una idea inocente: «me pongo 10 céntimos por debajo y vendo primero». El problema es que los demás hacen lo mismo, muchas veces con programas automáticos.

Ejemplo: cinco vendedores FBA a 29,99 € en un producto que vende unas 40 unidades al mes. Repartido, cada uno vende unas 8. Uno baja a 29,49 €, otro responde a 28,99 €, y en una semana están todos a 24,99 €. Cada uno sigue vendiendo unas 8 al mes, porque los compradores no han aumentado. Lo que ha cambiado es el beneficio:

Nadie vende más. Todos ganan menos. Y el comprador no lo nota, porque compra igual a 29,99 €. Por eso igualar es mejor que bajar: el volumen te lo dan las ventas de la ficha, no tu precio.

Las tarifas de la tabla son orientativas; las reales están en la calculadora de Seller Central y en la guía de tarifas FBA.

Calcula tu precio mínimo antes de enviar

Antes de que la primera unidad llegue al almacén, conviene saber el precio por debajo del cual no quieres vender. Así, si el mercado baja, decides con cabeza y no con prisa.

Precio mínimo = el precio al que tu beneficio neto es cero (o el beneficio mínimo que aceptas).

Ejemplo: compraste a 13,92 € con IVA (11,50 € sin IVA). Tarifa FBA de ejemplo 3,40 €, comisión del 15 % y envío a Amazon de 0,40 € por unidad. Probando precios:

• A 22,00 €: sin IVA 18,18 €, comisión 3,30 €. Beneficio: 18,18 − 3,30 − 3,40 − 11,50 − 0,40 = −0,42 €.
• A 23,00 €: sin IVA 19,01 €, comisión 3,45 €. Beneficio: ≈ 0,26 €.

Tu punto de equilibrio está en torno a 22,60 €. Si quieres ganar al menos 2 € por unidad, tu suelo práctico ronda los 25,50 €. Apúntalo: el formulario de la oferta en Seller Central suele tener campos de precio mínimo y máximo (compruébalo en el tuyo) y muchos vendedores anotan además el coste en el SKU para tenerlo siempre a la vista. Cómo hacer estas cuentas con todos los conceptos: cómo calcular el beneficio real.

Casos frecuentes y qué precio poner

Sobre el caso de Amazon como competidor, tienes más detalle en ¿puedes vender si Amazon vende el mismo producto?.

Cuando eres el único vendedor

Es tentador poner un precio alto. Mira el historial del precio en Keepa de los últimos 90 días y colócate en la zona donde el producto se vendía, no en el pico. Un precio muy por encima de lo habitual puede hacer que Amazon no muestre tu oferta en la Buy Box y además vende poco. Si no sabes leer el historial, repasa cómo leer el gráfico de Keepa.

Cuando alguien tira el precio

A veces un vendedor pone una oferta muy por debajo, con dos o tres unidades. Si le sigues, te quedas tú también abajo cuando él se agote. Suele ser mejor esperar uno o dos días: cuando venda sus unidades, el precio vuelve. Si el vendedor barato tiene mucho stock y no se agota, entonces sí toca decidir si igualar o esperar.

Cuándo bajar el precio de verdad

Bajar no es malo; bajar por nervios sí. Baja cuando se cumpla alguna de estas condiciones:

1. El producto lleva semanas sin venderse y la ficha sí vende (los demás venden y tú no).
2. Se acerca el cambio de tarifas de almacenaje, o el stock va a cumplir muchos meses en el almacén.
3. Necesitas liquidez para una compra mejor. Vender a 1 € de beneficio y reinvertir en algo que deja 5 € es buena decisión.
4. La temporada se acaba. Un juguete navideño en enero vale menos que en diciembre.

Un plan sencillo para productos parados:

• A las 4 semanas sin ventas: iguala a la oferta FBA más barata.
• A las 8 semanas: baja hasta tu beneficio mínimo.
• A las 12 semanas: valora vender a precio de equilibrio o aplicar otras salidas, que explicamos en qué hacer si tus productos no se venden.

El precio en Black Friday y Navidad

Las campañas cambian las reglas durante unas semanas:

• Más compradores, más rotación. En las semanas de más demanda, los productos con mucha competencia se venden igualmente. Hay menos motivo para bajar y más para aguantar el precio.
• Amazon y las marcas hacen ofertas. Si Amazon rebaja un producto en Black Friday, tu oferta puede quedarse sin Buy Box unos días. Si tu margen no aguanta su precio, espera: muchas ofertas terminan cuando acaba la campaña.
• Los precios suben cuando se agota. Cerca de Navidad, cuando las tiendas se quedan sin un juguete, el precio en Amazon puede subir. Sube con él, pero no te quedes muy por encima de las demás ofertas FBA.
• El 26 de diciembre todo cambia. Lo que no has vendido antes de Navidad tiene una segunda oportunidad con Reyes; después, baja de precio.

Para las fechas concretas, mira el calendario de Black Friday y Navidad 2026.

Revisar precios: la rutina

Revisa tus ofertas cada 1–2 días. En Seller Central, el inventario te enseña si tienes la Buy Box y el precio de la oferta destacada. Diez minutos al día bastan cuando tienes pocas referencias:

1. Filtra las ofertas que no tienen la Buy Box.
2. En cada una, mira por qué: precio, Amazon, oferta barata temporal.
3. Ajusta solo si el cambio es estable y queda por encima de tu mínimo.

Cuando pasas de unas decenas de referencias, revisar a mano se hace pesado. Ahí entran las reglas de precio automáticas de Seller Central y los repricers, que tienen sus propios riesgos; lo vemos en repricers en Amazon: cuándo merecen la pena.

Lo que se vende hoy en CazaFBA

Los productos que muestra el buscador llevan la cuenta hecha con el precio de venta actual. Úsalos como punto de partida, no como precio garantizado:

Checklist de precio para cada oferta

1. ¿Qué oferta tiene la Buy Box y es FBA?
2. ¿A qué precio están las otras ofertas FBA nuevas?
3. ¿Has comparado precio + envío de las ofertas FBM?
4. ¿Has mirado en Keepa el precio habitual de los últimos 90 días?
5. ¿Tienes calculado y anotado tu precio mínimo?
6. ¿Igualas en lugar de bajar?
7. ¿Revisas cada 1–2 días y bajas solo con un motivo de la lista?

Preguntas frecuentes