Cómo leer el gráfico de Keepa para saber si se vende

Amazon no publica cuántas unidades vende cada producto. Keepa lo deja deducir: guarda el historial de precio y de ranking de cada ficha y lo dibuja en un gráfico. Al principio parece un electrocardiograma; con cinco minutos de práctica lo lees de un vistazo y sabes si un producto se vende, a qué precio y contra quién compites.

Qué es Keepa y dónde verlo

Keepa es un servicio que registra los cambios de las fichas de Amazon. Puedes usarlo de tres formas:

• Extensión del navegador. Al abrir una ficha en amazon.es, aparece el gráfico debajo del producto. Es la forma más cómoda.
• Web de Keepa. Buscas por ASIN, por EAN o por nombre.
• Dentro de otras herramientas. Muchas aplicaciones de arbitraje, incluida CazaFBA, enseñan el gráfico o sus datos al lado de cada producto.

Asegúrate de tener seleccionado Amazon.es, no .com ni .de. Cada tienda tiene su propio historial y un producto que vende mucho en Alemania puede venderse poco en España.

La versión gratuita enseña el precio. El ranking de ventas, el número de ofertas y los datos detallados son de la suscripción de pago. Si vas a hacer arbitraje en serio, la necesitarás o necesitarás una herramienta que te dé esos datos.

Las líneas que importan

El gráfico mezcla muchas líneas. Los colores exactos pueden cambiar según tu configuración, así que fíjate en la leyenda: al pasar el ratón o pulsar sobre cada nombre, se muestra u oculta. Para arbitraje, estas son las que importan:

Un truco: oculta todas las líneas menos dos y ve añadiendo. El gráfico se lee mucho mejor por partes.

Contar ventas con la línea del ranking

Es lo más útil del gráfico. El ranking de ventas (BSR) de un producto sube poco a poco cuando no se vende, porque otros productos le adelantan, y baja de golpe cuando alguien lo compra. Por eso la línea tiene forma de dientes de sierra.

1. Pon el periodo en 90 días.
2. Muestra solo la línea del ranking.
3. Cuenta las bajadas bruscas. Ignora los movimientos pequeños.
4. Divide entre 3 para tener ventas al mes.

Ejemplo: un puzle de 1.000 piezas muestra 24 bajadas claras en los últimos 90 días. Son unas 8 ventas al mes en toda la ficha. Si hay 3 vendedores FBA con precio parecido, te tocan unas 2–3 al mes. Comprar 4 unidades es razonable; comprar 20, no.

Lo que la línea no te dice

• Unidades por venta. Una bajada puede ser un pedido de tres unidades. Te quedas corto, no largo, así que el error juega a tu favor.
• Ventas seguidas. En productos muy vendidos, la línea casi no sube entre ventas y se ve plana y baja. Ahí no puedes contar dientes: el ranking alto ya te dice que se vende mucho. Lo vemos en BSR de Amazon: qué es el ranking de ventas.
• Quién vendió. La bajada no dice si la venta fue de Amazon, de un vendedor FBA o de uno que envía por su cuenta. Lo puedes deducir cruzándolo con la línea de la cesta de compra.

Patrones típicos

• Dientes de sierra regulares durante los 90 días: ventas constantes. Es lo que buscas.
• Muchas bajadas juntas y luego nada durante semanas: se vendió en una oferta puntual o en una temporada. No cuentes con que se repita pronto.
• Línea que sube sin parar, sin bajadas: no se vende. Descartado, por bueno que sea el margen.
• Picos en noviembre y diciembre y casi nada el resto del año: producto de temporada. Bueno para comprar en octubre, malo para comprar en enero.

El precio habitual: la cesta de compra

El precio que ves hoy en la ficha es una foto. La línea de la cesta de compra te enseña la película.

1. Pon el periodo en 90 días y luego en 1 año.
2. Mira dónde ha estado el precio la mayor parte del tiempo, no el punto más alto.
3. Calcula tu beneficio con ese precio habitual.

Ejemplo: hoy la cesta está a 34,99 €, pero en el gráfico se ve que ha estado casi siempre entre 24 € y 26 € y solo subió hace una semana. Lo que estás viendo es un pico, seguramente porque se ha quedado sin stock un vendedor grande. Para cuando llegue tu caja, lo normal es que esté otra vez en 25 €. Calcula con 25 €.

Al revés también pasa: un precio hundido durante una oferta flash vuelve a subir. Si la caída es de pocos días, no te asustes.

Para hacer la cuenta completa con ese precio, sigue los pasos de cómo saber si un producto es rentable.

Cuándo vende Amazon

La zona sombreada del precio de Amazon te dice en qué periodos Amazon tenía el producto en stock. Los huecos son los periodos sin stock.

• Zona continua durante los 90 días: Amazon tiene stock siempre. Venderás poco salvo que iguales su precio, y aun así lo tendrás difícil.
• Zona con muchos huecos: Amazon se queda sin stock a menudo. En esos huecos la cesta de compra la gana otro vendedor y ahí puedes vender bien.
• Sin zona: Amazon no vende este producto.

Lo que importa no es si Amazon está, sino cuánto tiempo no está. Keepa muestra en sus estadísticas el porcentaje de tiempo que Amazon ha estado sin stock en los últimos 90 días. Lo explicamos con más detalle en puedes vender si Amazon vende el mismo producto.

Cuántos competidores hay y hacia dónde va

La línea del número de ofertas te dice cuántos vendedores hay y, sobre todo, la tendencia.

• Número estable: competencia previsible.
• Número que sube rápido en las últimas semanas: otros han encontrado la misma oferta que tú. Cuando lleguen sus cajas, el precio bajará. Es una señal para comprar menos o no comprar.
• Número que baja: los vendedores se están quedando sin stock. Si se vende bien, el precio puede subir.

Mira también la línea Nuevo FBA. Si hay ofertas nuevas mucho más baratas que no son FBA, no te preocupes demasiado: la cesta de compra suele ir a la oferta FBA aunque sea un poco más cara. Lo contamos en qué es la Buy Box de Amazon.

La pestaña de datos: el EAN

Debajo del gráfico, Keepa tiene una pestaña de datos del producto con los códigos asociados a la ficha: ASIN, EAN y a veces varios EAN. Sirve para comprobar que el producto que tienes delante en la tienda es exactamente el mismo de la ficha. Si el EAN de la caja no aparece, desconfía: puede ser otra versión, otro pack u otra edición. Este error es tan común que tiene guía propia: mismo producto, EAN, packs y variantes.

Un ejemplo leído de principio a fin

Ejemplo: una muñeca articulada que encuentras a 11 € en una juguetería online.

1. Ranking, 90 días: 30 bajadas claras. Unas 10 ventas al mes.
2. Cesta de compra, 1 año: estable entre 21 € y 23 €, con un pico a 29 € en diciembre.
3. Amazon: zona sombreada con huecos; según las estadísticas, sin stock un 60 % del tiempo.
4. Ofertas: entre 3 y 4 vendedores, estable.
5. EAN: coincide con el de la caja de la tienda.

Conclusión: se vende, el precio habitual es 22 €, Amazon falta a menudo y la competencia no está entrando en masa. Con 22 € de precio y 11 € de compra, haz la cuenta de comisiones e IVA y, si deja 3–4 € o más, compra unas 3–5 unidades para empezar.

Errores al leer Keepa

• Mirar solo 30 días. Un mes no dice si el producto es de temporada ni cuál es su precio normal.
• Contar movimientos pequeños como ventas. Solo cuentan las bajadas claras.
• Calcular con el pico de precio. Usa el precio habitual.
• Ignorar la tendencia del número de ofertas. Lo que pasa en las próximas semanas importa más que lo de hoy.
• Mirar el Keepa de otra tienda de Amazon. Comprueba que estás en Amazon.es.

Por dónde empezar hoy

1. Instala la extensión de Keepa y elige Amazon.es.
2. Abre cinco fichas de productos que conozcas y oculta todas las líneas menos el ranking. Cuenta bajadas en 90 días.
3. Añade la línea de la cesta de compra y anota el precio habitual de cada uno.
4. Activa la zona de Amazon y apunta cuánto tiempo está sin stock.
5. Compara tus estimaciones con la etiqueta «comprados el mes pasado» de la ficha, cuando aparezca. En una semana tendrás el ojo hecho.

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