Fechas límite para enviar a FBA en Navidad 2026

Cada año pasa lo mismo: alguien compra 40 juguetes en Black Friday, los envía el 3 de diciembre y los ve aparecer a la venta el 22. Se pierde la mitad de la campaña de Navidad y, si el producto no aguanta hasta Reyes, el resto también. No hace falta adivinar la fecha exacta. Hace falta calcular hacia atrás desde el día en que el cliente quiere el paquete, y dejar un margen generoso.

Dónde están las fechas oficiales

Amazon publica cada temporada alta sus fechas recomendadas de llegada de inventario a los almacenes, y a veces límites o cambios en la capacidad de recepción. Se anuncian en Seller Central (noticias, avisos de la cuenta y páginas de ayuda de temporada). Cambian cada año, así que:

1. Búscalas en Seller Central a finales de octubre o principios de noviembre.
2. Apúntalas en tu calendario.
3. No uses fechas de otros años ni las que circulan por foros sin comprobarlas.

Lo que sigue es un método para calcular tus propias fechas, que sirve aunque Amazon no haya publicado todavía las suyas.

Las fechas que sí sabemos

El cliente que compra para Navidad no compra el 24: compra con días de antelación para tenerlo en casa a tiempo. Por eso tu stock tiene que estar a la venta bastante antes de Nochebuena.

Calcular hacia atrás: el método

Empieza por la fecha en la que quieres que el producto esté ya a la venta y resta cada etapa.

1. Fecha objetivo a la venta. Para Navidad, una referencia prudente es principios de diciembre: así pillas el puente y las semanas fuertes. Para Reyes, antes de mediados de diciembre.
2. Recepción en el almacén. En temporada alta puede tardar bastante más que el resto del año. Reserva al menos 10–14 días, más si tu experiencia en años anteriores fue peor.
3. Transporte. Desde que recogen tus cajas hasta que llegan al almacén. Con el transportista colaborador, cuenta unos días laborables, y algo más en semanas de mucho volumen.
4. Preparación y empaquetado. Uno o dos días si lo tienes todo, más si el envío es grande o lleva mucha preparación FBA.
5. Llegada de tus compras a casa. Si compras online, el plazo de entrega de la tienda, que en Black Friday también se alarga.
6. Margen de imprevistos. Una semana. Siempre falla algo.

Ejemplo con fechas

Ejemplo para tener stock de Navidad a la venta el 4 de diciembre:

Con estos supuestos, lo que compres después del 9 de noviembre empieza a ir justo para Navidad. Y lo que compres el 27 de noviembre en Black Friday, con las mismas etapas, estaría a la venta hacia mediados o finales de diciembre: útil para Reyes, arriesgado para Navidad.

Los días de cada etapa son supuestos razonables, no datos de Amazon. Ajústalos con tu experiencia: si tus últimos envíos tardaron más en recibirse, súmale días.

Mide cuánto tardan tus envíos

Los días de recepción del ejemplo son una suposición. Los tuyos los puedes medir con tus propios envíos, y es la información más valiosa para planificar.

1. Abre en Seller Central tus últimos 5–10 envíos.
2. Para cada uno, apunta la fecha en que el transportista lo entregó en el almacén y la fecha en que la recepción se completó (o en que las unidades aparecieron disponibles).
3. Calcula los días de diferencia y mira la media y el peor caso.
4. Si tienes envíos de la campaña del año pasado, mira esos aparte: son los que más se parecen a lo que viene.

Usa el peor caso, no la media, para la campaña. Si tu media es de 5 días y tu peor caso de 11, planifica con 11 o más. En noviembre los almacenes reciben mucho más volumen que en septiembre.

Cuánto enviar para la campaña

La fecha no es la única decisión: también importa cuánto envías. Una forma prudente de calcularlo:

1. Mira en Keepa cuántas ventas tuvo la ficha el diciembre pasado (las caídas del ranking dan una idea).
2. Divide entre el número de vendedores FBA que hay ahora, no los del año pasado.
3. Multiplica por las semanas que tu stock estará a la venta en campaña.
4. Quédate con algo menos de lo que sale, porque entrarán más vendedores.

Ejemplo: una ficha vendió unas 120 unidades el diciembre pasado y ahora tiene 6 vendedores FBA. Te tocarían unas 20 al mes. Si tu stock estará a la venta 4 semanas antes de Navidad, 15–20 unidades es razonable; 60 sería apostar a que nadie más entra. Si el producto se vende bien todo el año, el riesgo de pasarte es menor; si es de temporada pura, compra corto.

El razonamiento completo para decidir unidades lo tienes en cómo saber si un producto es rentable.

Envío dividido: el destino más lento manda

Si Amazon reparte tu envío entre varios almacenes, cada destino recibe a su ritmo. Tu fecha real es la del destino más lento. Si tienes la opción de agrupar o de enviar antes los productos más importantes de la campaña, hazlo. Más en por qué Amazon divide tu envío.

Qué enviar primero

Si no puedes enviarlo todo a la vez, prioriza:

1. Lo que solo se vende en temporada (o se vende mucho más): juguetes de regalo, estuches. Si llegan tarde, pierden casi todo su valor.
2. Lo que más rota en diciembre según el gráfico de Keepa del año pasado.
3. Lo que tiene margen grande.
4. Lo de todo el año, al final: si llega en enero, se sigue vendiendo.

Lo que no conviene hacer con prisas

• Declarar medidas o pesos aproximados para ir más rápido. Una caja retenida en noviembre es peor que un día de retraso.
• Saltarte la revisión de etiquetas. Las unidades mal etiquetadas tardan más en recibirse o se pierden.
• Mandar muchas cajas pequeñas en días distintos. Más puntos de fallo y más recepciones.
• Comprar mercancía peligrosa a última hora (perfumes, aerosoles) si no la tienes ya aprobada: la revisión puede no llegar a tiempo.

Para el detalle del envío, repasa cómo preparar y enviar tu primera caja.

Un ejemplo de noviembre bien organizado

Ejemplo de cómo podría quedar el mes para alguien con 10–15 horas a la semana:

Dos envíos bien hechos en noviembre suelen rendir más que cinco envíos con prisas en diciembre.

Si ya vas tarde

Si estás leyendo esto a mediados de diciembre con stock en casa, no todo está perdido:

• Envía lo que se vende bien todo el año. Llegará para enero y se venderá.
• Envía juguetes para Reyes solo si calculas que estarán a la venta antes de los últimos días de diciembre y tienen demanda clara en enero.
• Lo de temporada pura, espera. A veces es mejor guardarlo en casa hasta el año que viene que pagar almacenaje en FBA durante once meses. O venderlo por otro canal.

Después de Navidad

Las fechas límite no acaban el 24. A partir del 7 de enero cae la demanda de juguetes y empiezan las devoluciones de regalos. Planifica también ese momento: devoluciones de enero y Reyes Magos en Amazon. El calendario completo de la campaña está en Black Friday y Navidad 2026 en Amazon FBA.

Checklist de fechas

• [ ] Busca en Seller Central las fechas recomendadas de temporada de este año.
• [ ] Decide tu fecha objetivo a la venta para Navidad y para Reyes.
• [ ] Calcula hacia atrás con tus propios tiempos de recepción y transporte.
• [ ] Añade una semana de margen.
• [ ] Marca en el calendario la última fecha para tener las compras en casa.
• [ ] Prioriza en el envío lo de temporada y lo que más rota.
• [ ] Trata lo comprado en Black Friday como stock para Reyes y enero.

Preguntas frecuentes