La respuesta corta
Los errores que más cuestan al empezar en arbitraje son comprar sin comprobar si puedes vender la marca, confundir un pack con una unidad, olvidar el IVA en el cálculo, comprar demasiadas unidades de algo con pocas ventas y no revisar precios después de enviar. Casi todos se evitan con una comprobación de dos minutos antes de pagar.
Casi todos los que empiezan en arbitraje pierden dinero en sus primeras compras por los mismos motivos. No por falta de suerte, sino por saltarse una comprobación que habría llevado dos minutos. Esta es la lista de los que más se repiten en España, ordenada más o menos por lo que cuestan, con lo que hay que hacer en cada caso.
Si todavía estás entendiendo cómo funciona el modelo, léete primero lo básico y vuelve aquí: esto te ahorrará dinero en la primera caja.
1. Comprar antes de comprobar si puedes venderlo
Encuentras una oferta buenísima de una marca conocida, compras 8 unidades y, al crear la oferta en Seller Central, Amazon te pide aprobación. Tu cuenta no puede vender esa marca. Ahora tienes 8 cajas en casa.
Cómo evitarlo: antes de pagar, busca el EAN o el ASIN en Seller Central (o escanéalo con la app de vendedor en la tienda) y comprueba que te deja crear la oferta. La restricción depende de tu cuenta, no del producto: que otro lo venda no significa que tú puedas. Más en la guía de marcas restringidas.
2. Confundir un pack con una unidad
La ficha de Amazon muestra un precio de 34,99 € y el EAN coincide con el de tu producto de 12 €. Pero la ficha es un pack de 3. El cliente recibe uno, se queja, devuelve, y tu cuenta recibe una reclamación por producto distinto al descrito.
Cómo evitarlo: lee el título, mira todas las fotos y la cantidad del paquete. Si dice «pack», «lote», «x2» o el precio parece demasiado bueno, sospecha. Lo explicamos en packs y multipacks: el error que más dinero cuesta.
3. Calcular sin el IVA
Este es muy español. Ves que compras a 15 € y vendes a 25 € y crees que ganas 10 menos comisiones. Pero en el precio de venta hay IVA que tienes que ingresar (si estás en régimen general) o el IVA de tu compra no lo recuperas (si eres particular o estás en recargo de equivalencia). En ambos casos el beneficio real baja varios euros.
Ejemplo: vendes a 25 €. Si estás en régimen general, 4,34 € de ese precio son IVA y no son tuyos. Tu ingreso real es 20,66 € antes de comisiones. Más detalle en la guía de IVA.
4. Fiarse de un precio de venta puntual
El producto está hoy a 39,99 €, pero en Keepa ves que lleva seis meses a 27 € y solo ha subido esta semana porque se agotó. Cuando llegue tu stock, habrán vuelto otros vendedores y el precio con ellos.
Cómo evitarlo: calcula con el precio habitual de los últimos 3 meses, no con el de hoy. Si solo es rentable al precio máximo, no lo compres. Aprende a leerlo en cómo leer el gráfico de Keepa.
5. Comprar demasiadas unidades de algo que vende poco
La ficha vende 6 unidades al mes y hay 4 vendedores FBA. Compras 12. A tu ritmo de una o dos ventas al mes, tardarás medio año en venderlas, pagando almacenaje y viendo cómo el precio baja.
Cómo evitarlo: estima tu cuota: ventas al mes de la ficha divididas entre vendedores FBA (incluyéndote). Compra para 4 a 6 semanas. Si se vende rápido, repites.
6. Ignorar a Amazon como vendedor
Si Amazon vende el producto y casi siempre tiene la Buy Box, tus ventas serán pocas o ninguna, por bueno que sea tu precio de compra.
Cómo evitarlo: mira en Keepa si Amazon aparece como vendedor y cuánto tiempo tiene stock. Si nunca se queda sin existencias, sal.
7. Olvidar que las tarifas se comen los productos baratos
Un producto que se vende a 9 € paga comisión, logística y IVA. Lo que queda apenas cubre el coste. Por debajo de unos 8 € de precio de venta es muy difícil ganar algo que compense el trabajo.
Cómo evitarlo: usa un precio de venta mínimo como filtro (8–10 € es una referencia razonable) y comprueba la tarifa exacta en la calculadora de Seller Central. Hay tarifa reducida para productos de precio bajo, pero no hace milagros.
8. Empezar por categorías difíciles
Moda, calzado y alimentación parecen fáciles porque hay mucho en oferta. Pero la moda tiene devoluciones altísimas (tallas), la alimentación caduca y ambas suelen estar restringidas para cuentas nuevas.
Cómo evitarlo: empieza por juguetes, hogar, bricolaje, pequeña electrónica, deporte que no sea ropa o libros.
9. Arriesgar mucho para ganar poco
No es lo mismo invertir 5 € para ganar 4 que invertir 40 € para ganar 4. El beneficio es igual, pero en el segundo caso una bajada de precio o una devolución te hace perder.
Cómo evitarlo: mira el ROI y no solo el beneficio en euros. Una referencia útil al empezar: busca cerca de 5 € de beneficio por cada 10 € invertidos en los productos baratos, y un ROI de al menos un 25–30 % en los caros.
10. Mandar cajas mal preparadas o con datos falsos
Producto con el código del fabricante sin tapar, cajas sin relleno que llegan aplastadas, peso y medidas inventados para pagar menos. Lo primero provoca que te mezclen con otro stock; lo segundo, unidades dañadas; lo tercero, penalizaciones y problemas con la cuenta.
Cómo evitarlo: tapa el código de barras del fabricante con la etiqueta FNSKU, rellena huecos con papel y declara siempre las medidas y el peso reales. Paso a paso en cómo preparar y enviar tu primera caja.
11. Olvidarte del producto una vez enviado
Mandas la caja y te pones a buscar más. Tres semanas después, otro vendedor bajó 50 céntimos y se lleva todas las ventas. Tu stock sigue ahí.
Cómo evitarlo: revisa precios cada 1 o 2 días al principio. Si no tienes la Buy Box, decide si igualas. Si un producto lleva 30 días parado, toma una decisión. Más en qué hacer si tus productos no se venden.
12. Sacar el beneficio demasiado pronto
Las primeras ventas dan ganas de gastar. Pero con 400 € de capital, sacar 80 € es quitarle un 20 % al negocio. La siguiente compra será más pequeña y el crecimiento, mucho más lento.
Cómo evitarlo: decide un periodo (de 6 a 12 meses) en el que reinviertes todo. Ejemplo: con 400 € que rinden un 20 % por ciclo, reinvertir te deja unos 480 € para la siguiente compra; sacar los 80 € te devuelve a 400 €, y la diferencia se acumula en cada vuelta. Un año después, la distancia entre ambos caminos ya es grande. Lo explicamos en la estrategia bola de nieve.
Otros errores de la primera semana
Fuera de la lista, pero muy frecuentes cuando la cuenta es nueva:
- Datos de la cuenta que no coinciden con el documento. Un espacio de más o una abreviatura distinta en la dirección pueden tumbar la verificación automática. Copia los datos tal cual vienen en el DNI y en el extracto.
- Usar el correo personal. Crea uno nuevo solo para Amazon; llegan muchos avisos y te conviene tenerlos separados.
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No guardar tiques y facturas. Los necesitarás para tus cuentas, para responder a Amazon si te pide pruebas de origen y, a veces, para pedir aprobación de marcas.
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Pagar herramientas antes de saber usarlas. Empieza con la calculadora de Seller Central, la app de vendedor y Keepa. Cuando sepas qué te falta, paga por eso.
Una comprobación de dos minutos antes de cada compra
Si solo te quedas con una cosa de este artículo, que sea esta. Antes de pagar:
- ¿Puedo venderlo? (Seller Central o app de vendedor.)
- ¿Es exactamente el mismo producto que la ficha? (Unidades, versión, pack.)
- ¿Se vende? (Varias caídas del ranking en los últimos 3 meses.)
- ¿Gano dinero a un precio algo más bajo que el actual, con IVA y tarifas?
- ¿Cuántas unidades venderé en un mes con los competidores que hay?
Si alguna respuesta es «no» o «no lo sé», no compres. Así de simple. Lo desarrollamos en cómo saber si un producto es rentable.
Y una advertencia final: aunque lo hagas todo bien, el beneficio real suele quedar entre un 20 y un 30 % por debajo del que calculaste. No es un error; es el coste de devoluciones, bajadas de precio y unidades que tardan. Cuenta con ello desde el principio.
Checklist
- [ ] Compruebo en mi cuenta que puedo vender el producto antes de pagar.
- [ ] Verifico título, fotos y cantidad para no confundir un pack.
- [ ] Calculo con IVA, comisión y logística, y con un precio de venta algo más bajo.
- [ ] Miro el historial de precio de 3 meses, no solo el precio de hoy.
- [ ] Compro para 4–6 semanas de ventas, no más.
- [ ] Reviso precios cada 1–2 días y decido sobre lo parado a los 30 días.
- [ ] Reinvierto el beneficio durante el periodo que me he fijado.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el error más caro al empezar en arbitraje?
Comprar algo que no puedes vender: una marca restringida para tu cuenta o un pack confundido con una unidad. En ambos casos el dinero queda atrapado hasta que devuelves o malvendes el producto.
¿Cuántas unidades debería comprar de un producto la primera vez?
Pocas: lo que esperes vender en 4 a 6 semanas según tu cuota de ventas estimada. Si se vende bien, repites. Así un error cuesta poco.
¿Hay que contar el IVA si soy particular?
Sí. Si no estás en régimen general, no recuperas el IVA de tus compras, así que tu coste es el precio con IVA. Si eres autónomo, depende de tu régimen; consúltalo con tu gestor.
¿Es normal perder dinero en algún producto?
Sí. En un lote normal algunos productos rinden más de lo previsto, otros menos y alguno pierde. Lo que importa es el balance del lote y que aprendas por qué perdió.