- Arbitraje minorista (retail arbitrage)
El arbitraje minorista (retail arbitrage) es comprar productos en tiendas físicas, normalmente en ofertas, liquidaciones o saldos, y revenderlos más caros en Amazon. Es el mismo negocio que el arbitraje online, pero buscando en los pasillos con el móvil en lugar de en webs.
- También se dice: retail arbitrage, RA, arbitraje en tienda física.
Cómo te afecta como vendedor en España
Vas a una tienda (grandes superficies, jugueterías, droguerías, outlets), escaneas el código de barras de los productos rebajados con una app de vendedor y compras los que dejan margen en Amazon.es. Luego los preparas y los envías a FBA como cualquier otro producto.
Ventajas y pegas frente al online
- Ventaja: las liquidaciones de tienda física no siempre están en la web, así que hay menos competencia en esas oportunidades.
- Pega: cuesta tiempo y desplazamientos, las unidades suelen ser pocas y no es fácil repetir la compra.
- Pega: el ticket de caja no sirve para desbloquear marcas ni como prueba ante una reclamación de autenticidad; pide factura completa a tu nombre siempre que puedas.
Cómo te afecta en España
Las cuentas son las mismas que en el arbitraje online: resta el IVA según tu régimen, la comisión, la logística FBA y el almacenaje antes de decidir. Comprueba en la tienda que el pack y la variante coinciden con la ficha (el EAN de la unidad), y evita productos dañados o con el precinto abierto: en Amazon tienen que llegar nuevos y en su embalaje original.
Muchos vendedores combinan las dos cosas: buscan online durante la semana y aprovechan las liquidaciones de tienda física cuando aparecen.
Términos relacionados
- Arbitraje online
El arbitraje online (online arbitrage) consiste en comprar productos de marca en tiendas online más baratos que en Amazon y revenderlos en Amazon con beneficio, normalmente con FBA.
- Wholesale (venta al por mayor)
Wholesale es comprar productos de marca en volumen directamente al fabricante o a un distribuidor autorizado, a precio de mayorista, para revenderlos en Amazon.
- EAN / GTIN
El EAN es el código de barras de 13 dígitos que identifica un producto concreto en Europa; GTIN es el nombre genérico de la familia de códigos de GS1, que incluye el EAN-13 y el UPC de 12 dígitos.
- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio neto de una venta dividido entre lo que pagaste por el producto, expresado en porcentaje.
- Preparación FBA
La preparación FBA (prep) es todo lo que hay que hacer a cada unidad antes de enviarla al almacén de Amazon: etiquetarla con su FNSKU, embolsarla, proteger lo frágil, juntar los packs y retirar etiquetas de precio.