- PPC (Sponsored Products)
PPC (pago por clic) es la publicidad de Amazon en la que pagas solo cuando un cliente hace clic en tu anuncio. El formato principal son los Sponsored Products, anuncios de productos concretos que aparecen en las búsquedas y en las fichas con la etiqueta «Patrocinado».
- También se dice: Sponsored Products, Amazon Ads, productos patrocinados, pago por clic.
Cómo te afecta como vendedor en España
Con Sponsored Products eliges qué productos anunciar, un presupuesto diario y cuánto estás dispuesto a pagar por clic, y Amazon subasta los espacios de anuncio. Puedes dejar que Amazon elija las búsquedas (campañas automáticas) o elegir tú las palabras clave y productos (manuales). Necesitas el plan Profesional.
Cómo te afecta según tu modelo:
- En arbitraje casi nunca compensa. El anuncio solo se muestra si tu oferta tiene la Buy Box, así que pagas por traer clientes a una ficha que comparten otros vendedores. Con márgenes de pocos euros, unos clics sin venta se comen el beneficio. Es mejor elegir productos que ya se venden solos.
- Con marca propia es casi imprescindible para lanzar: una ficha nueva no tiene ventas ni reseñas, y el PPC le da visibilidad mientras gana posiciones. Hay que contar ese gasto como coste del producto.
La métrica clave es el ACoS (coste publicitario de las ventas): gasto en anuncios dividido entre ventas atribuidas. Para saber si un anuncio te deja dinero, compáralo con tu margen antes de publicidad: si tu margen es del 25 % y el ACoS del 30 %, cada venta anunciada te hace perder dinero. Calcula ese margen con todas las tarifas en la calculadora FBA.
Las facturas de publicidad de Amazon también llevan IVA o se emiten con inversión del sujeto pasivo según tu situación; tenlo en cuenta en tu régimen (lo explicamos en la guía de IVA).
Términos relacionados
- Margen
El margen es el beneficio neto de una venta dividido entre el precio de venta, en porcentaje.
- Marca blanca (private label)
La marca blanca o marca propia (private label) es vender en Amazon un producto fabricado por otro, normalmente un fabricante asiático o europeo, con tu propia marca y tu propia ficha.
- Buy Box
La Buy Box es el recuadro de la ficha de Amazon con los botones «Añadir a la cesta» y «Comprar ya».
- Brand Registry (Registro de Marcas)
Brand Registry (Registro de Marcas de Amazon) es el programa con el que el titular de una marca registrada demuestra a Amazon que es suya.
- Plan Individual y Profesional
Amazon ofrece dos planes de vendedor.