Cómo añadir tu oferta a un producto en Seller Central

Ya has comprado. Tienes los productos en casa, los tiques en una carpeta y ganas de verlos a la venta. El siguiente paso es decirle a Amazon que vas a vender esos productos y que los gestionará FBA. En arbitraje casi nunca creas una ficha nueva: el producto ya existe en Amazon.es y tú añades tu oferta a esa ficha, junto a las de otros vendedores.

Es un proceso corto, pero hay cuatro o cinco decisiones que conviene tomar bien desde el primer producto porque luego son un lío de corregir.

Antes de empezar

Necesitas:

• Una cuenta de vendedor verificada. Si todavía no la tienes, empieza por crear tu cuenta de vendedor en Amazon España.
• Preferiblemente, el plan Profesional: es el que opta a la Buy Box y el que tiene sentido en cuanto vendes más de unas 40 unidades al mes. Lo comparo en plan individual o profesional.
• Los productos delante, con su código de barras.
• El coste de cada uno (lo que pagaste, con descuentos).

Paso a paso

Los nombres de los menús de Seller Central cambian de vez en cuando; si algo no está exactamente donde digo, búscalo con el buscador de la parte superior.

1. Busca el producto

Ve a Catálogo › Añadir productos. En el buscador, escribe el EAN del código de barras (o el ASIN si ya lo tienes, por ejemplo de Keepa o de una herramienta).

Buscar por EAN es lo más fiable. Si buscas por título, verás decenas de fichas parecidas y es fácil elegir la equivocada.

2. Elige la ficha correcta

Pueden aparecer varias fichas. Antes de elegir, comprueba:

• Que es exactamente tu producto: misma cantidad, tamaño, edición, color. Si la ficha es un pack y tú tienes la unidad, no vale. Lo cuento en packs y multipacks.
• Si hay dos fichas del mismo producto, elige la que tiene mejor ranking de ventas.
• Que la categoría y la marca están abiertas para ti. Si Amazon muestra un aviso de que hay limitaciones o un botón para solicitar aprobación, el producto está restringido para tu cuenta. Tienes las opciones en cómo desbloquear una marca restringida.

Cuando estés seguro, pulsa el botón para vender este producto (suele aparecer como «Vender este producto» o una opción similar junto al estado).

3. Rellena la oferta

Te aparecerá un formulario con varios campos. Estos son los que importan:

SKU

El SKU es tu código interno para ese producto. El cliente no lo ve. Si lo dejas vacío, Amazon pone uno aleatorio que no te dirá nada dentro de tres meses. Úsalo para guardar información útil.

Un formato práctico: MARCA-MODELO-COSTE-FECHA. Ejemplo: LEGO-60398-C1499-2610 significa «LEGO, set 60398, coste 14,99 €, comprado en octubre de 2026». Cuando revises precios, verás de un vistazo hasta dónde puedes bajar sin perder dinero.

Dos cosas a tener en cuenta: - El SKU no se puede cambiar después. Si te equivocas, tendrás que crear otra oferta. - Si compras el mismo producto otra vez a otro precio, puedes usar un SKU nuevo para el nuevo lote. Así sabes el coste de cada uno.

Estado

Nuevo, salvo que no lo sea. Nuevo significa precintado, sin usar, con el embalaje original sin daños. Si la caja tiene un golpe fuerte, el plástico roto o una pegatina de la tienda que no sale, el cliente puede considerarlo usado y devolverlo. Ante la duda, no lo envíes como nuevo.

Precio

La regla general:

1. Mira las ofertas en estado nuevo que usan FBA (llevan el distintivo Prime).
2. Fija tu precio igual a la oferta FBA más barata, o igual al de la Buy Box si la tiene un vendedor FBA.
3. No te preocupes por vendedores que envían ellos mismos con plazos de 10 días a un precio algo menor: el cliente con Prime suele preferir FBA.
4. Si Amazon vende el producto, mira si comparte la Buy Box. Si Amazon tiene la Buy Box casi siempre, piénsatelo antes de comprar más unidades.

Hay quien pone el precio un céntimo por debajo para ganar la Buy Box. Funciona un rato, hasta que los demás hacen lo mismo y el precio baja para todos. En qué es la Buy Box y cómo ganarla tienes cuándo merece la pena y cuándo no.

Ten en cuenta que el precio que verás cuando llegue tu stock puede no ser el de hoy. Revisa la oferta cuando el envío se reciba.

Precio mínimo y máximo

Seller Central permite poner un precio mínimo y uno máximo por oferta. Pon el mínimo en el punto en que dejarías de ganar dinero. Así, si usas reglas de precio automáticas (Amazon tiene unas gratuitas), nunca venderás con pérdida por un descuido.

Logística: Amazon

En el campo de logística o canal de gestión elige Amazon gestiona el envío (FBA). Es lo que te da el distintivo Prime, la atención al cliente de Amazon y la posibilidad de no tener el stock en casa.

Cantidad

Con FBA no pones cantidad aquí: la cantidad la determina lo que llega al almacén.

4. Guarda y crea el envío

Al guardar, la oferta aparece en tu inventario como inactiva o sin existencias. Es normal: hasta que el almacén reciba el producto, no se puede vender. Desde el inventario puedes seleccionar una o varias ofertas y crear el envío a Amazon. Ahí entran las etiquetas y la caja, que tienes en etiquetas FNSKU y en preparar y enviar tu primera caja.

Problemas habituales

«Debes solicitar aprobación»

El producto, la marca o la categoría están restringidos para tu cuenta. No envíes nada hasta tenerla. Si ya lo has comprado, revisa si la tienda te acepta la devolución.

«Precio potencialmente erróneo»

Si pones un precio muy por encima de lo que Amazon considera normal para ese producto, puede desactivar la oferta. Pasa a menudo cuando el precio de la ficha se ha disparado temporalmente y tú lo copias. Pon un precio razonable respecto al historial y vuelve a activarla.

Revisión de mercancía peligrosa

Productos con baterías de litio, aerosoles, líquidos inflamables o algunos cosméticos pueden pasar una revisión antes de que Amazon los acepte en FBA. Puede tardar. Si un producto tiene muchas probabilidades de serlo, piénsatelo antes de comprar varias unidades.

Faltan datos del producto

A veces Amazon pide completar información de la ficha (por ejemplo, datos de seguridad) antes de aceptar tu oferta o tu envío. Si es una ficha de otro vendedor o del fabricante, normalmente no puedes cambiarla; si el aviso te bloquea, elige otro producto. Nunca modifiques los datos de una ficha para que «encaje» con lo que tienes.

El producto no aparece por EAN

Busca por título y compara fotos y detalles con mucho cuidado. Si no existe en Amazon.es, crear una ficha nueva para un producto de marca que no es tuya suele estar restringido y no es para cuando empiezas. Mejor descártalo.

Cuando el stock ya está a la venta

Publicar la oferta no es el final. Cuando el almacén recibe tus unidades, la oferta se activa con el precio que pusiste días o semanas antes, y el mercado puede haber cambiado. Tres revisiones que conviene hacer:

1. El día que se activa: compara tu precio con la oferta FBA más barata de ese momento. Si alguien ha bajado, decide si igualas o esperas.
2. Cada uno o dos días: mira si tienes la Buy Box y si han entrado vendedores nuevos. Un producto con cinco vendedores FBA el día que compraste puede tener doce una semana después.
3. A las cuatro semanas: si no has vendido nada, revisa el ranking en Keepa. Puede que el producto se venda menos de lo que parecía o que tu precio esté fuera de mercado.

No bajes el precio por nervios el primer día. Pero tampoco dejes una oferta parada durante meses pagando almacenaje: el dinero inmovilizado es el coste que menos se ve.

Ejemplo completo

Ejemplo inventado de una oferta bien hecha:

Con 29,99 € de venta y 14,99 € de coste, el beneficio estimado tras comisiones, logística e IVA rondaría los 4 € si estás en régimen general de IVA. Compruébalo siempre con la calculadora de Seller Central y la guía de tarifas FBA en Amazon.es.

Checklist de cada oferta

• He buscado por EAN y la ficha es exactamente mi producto.
• Si había dos fichas, he elegido la de mejor ranking.
• No hay aviso de restricción para mi cuenta.
• El SKU incluye el coste y la fecha.
• Estado Nuevo solo si está perfecto.
• Precio igual a la oferta FBA más barata o a la Buy Box.
• He puesto un precio mínimo que no me haga perder dinero.
• Logística: Amazon.
• Siguiente paso: etiquetas y envío.

Preguntas frecuentes