La respuesta corta
El arbitraje Amazon a Amazon consiste en comprar un producto en otra tienda de Amazon de Europa (Alemania, Francia, Italia, Países Bajos o Bélgica) y venderlo en Amazon.es con FBA cuando la diferencia de precio deja margen. CazaFBA busca estos cruces por ti con tu propia cuenta europea y la API oficial, y hace la cuenta con el IVA español.
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Hasta ahora, cuando hablábamos de arbitraje en CazaFBA, hablábamos de comprar en tiendas online españolas y vender en Amazon.es. Hay otra fuente que mucha gente no aprovecha porque da pereza calcularla: las propias tiendas de Amazon de otros países de Europa. Se llama arbitraje Amazon a Amazon, o A2A, y acabamos de añadirlo. Este artículo explica qué es, por qué funciona y cómo lo hace CazaFBA por ti.
Qué es el arbitraje Amazon a Amazon
Es comprar un producto en una tienda de Amazon de otro país europeo —Alemania (amazon.de), Francia (.fr), Italia (.it), Países Bajos (.nl) o Bélgica (.com.be)— y venderlo en Amazon.es por más, con FBA, cuando la diferencia de precio cubre las tarifas y el IVA.
Es arbitraje entre marketplaces de la misma empresa. La idea no es nueva: en el mundo anglosajón hay herramientas dedicadas a la ruta de Estados Unidos a Reino Unido. En Europa, la ruta natural para un vendedor español es comprar en las tiendas grandes de la UE y vender en casa. Si quieres el contexto de vender por Europa, está en vender en Amazon Alemania, Francia e Italia desde España.
Por qué funciona
Los precios de un mismo producto no están alineados entre las tiendas de Amazon de cada país. Un artículo puede estar más barato en Alemania que en España por stock, por promociones locales o simplemente porque hay más oferta. Esa diferencia, cuando es lo bastante grande para cubrir costes, es el margen.
Y tiene una ventaja parecida a la del arbitraje en tiendas regionales: menos gente lo mira. Comparar precios entre cinco marketplaces, producto a producto y descontando el IVA de cada país, es tan pesado que casi nadie lo hace a mano. Por eso quedan oportunidades.
El detalle que lo complica: el IVA
Aquí está la trampa que hace que mucha gente calcule mal el A2A. Desde julio de 2021, una venta a un comprador español lleva IVA español, aunque el stock venga de otro país (principio de destino, sistema OSS). Y las tiendas de Amazon muestran sus precios con el IVA de su país: 19 % en Alemania, 20 % en Francia, 22 % en Italia, 21 % en Países Bajos y Bélgica.
Eso significa que el precio que ves en amazon.de no es tu coste real para vender en España. Hay que quitarle el IVA alemán y aplicar el español. Si no lo haces, un flip que parece rentable puede no serlo. CazaFBA hace esa cuenta automáticamente, según tu régimen de IVA (general, recargo de equivalencia o cuenta bruta), igual que con las tiendas españolas. El porqué del IVA, en IVA en Amazon: régimen general o recargo de equivalencia.
Cómo lo hace CazaFBA por ti
No hace falta abrir cuentas nuevas ni rastrear tiendas a mano. Con tu cuenta de vendedor unificada para Europa, el sistema usa la API oficial de Amazon (no rastrea otras tiendas por fuera) para:
- Partir de los productos que ya sabemos que se venden en Amazon.es.
- Mirar el precio de cada uno en Amazon.es y en cada tienda de origen de la UE.
- Ver quién vende en cada una (Amazon, un vendedor FBA o uno que envía él) y a qué precio.
- Calcular el coste puesto en España, las tarifas FBA de Amazon.es y el beneficio y el ROI con tu IVA.
Al final te quedan los cruces que dejan margen de verdad, ordenados por beneficio al mes, ROI, beneficio por unidad o ventas, como tú prefieras. Es el mismo trabajo que una herramienta multipaís como Actorio hace para varios mercados; la diferencia es que CazaFBA lo enfoca en vender en Amazon.es. Lo comparamos en CazaFBA frente a Actorio.
Un ejemplo con números (ilustrativo)
Veámoslo con un ejemplo inventado para entender la mecánica, no una compra real. Imagina un producto a 30 € en amazon.de, con el IVA alemán del 19 % ya incluido. Su precio sin IVA es de unos 25,21 €. Para venderlo a un comprador español se aplica el IVA español del 21 %, así que el coste equivalente de ese producto puesto en España ronda los 30,50 €, más el envío. Fíjate: los 30 € del escaparate alemán no son tu coste real.
Ahora supón que en Amazon.es ese producto se vende a 45 €. De ahí hay que quitar la comisión de Amazon (en torno al 15 %, unos 6,75 €) y la logística FBA, antes de hablar de beneficio. Con esos números, el margen existe pero no es el que sugería la diferencia «30 contra 45» a primera vista. Esa es justo la cuenta que el sistema hace por ti, y la razón por la que un flip que parece obvio puede no serlo. Para los números a mano, la calculadora FBA gratis te deja probar tus propias cifras.
Logística: cómo llega el stock
Hay dos formas de mover un producto comprado fuera:
- A tu casa y luego a FBA. Lo compras en amazon.de, te lo mandan a España y tú lo preparas y lo envías al almacén de Amazon.es como cualquier otra compra. Es lo más sencillo para empezar.
- Con la red europea de logística de Amazon. Si ya vendes por Europa, puedes apoyarte en sus programas para mover stock entre países. Tiene sus propias tarifas y reglas de IVA; conviene entenderlas antes. El contexto está en vender en Amazon Alemania, Francia e Italia desde España.
Sea como sea, cuenta con que traer stock de fuera suma días al ciclo de caja: desde que pagas hasta que cobras pasa más tiempo que en una compra nacional. No es un problema si lo tienes en cuenta al planear cuánto dinero inmovilizas.
Qué vigilar antes de lanzarte
El A2A no es dinero gratis. Tiene sus propios puntos a cuidar:
- El IVA entre países, que ya hemos visto. Es el error más caro si lo calculas a ojo.
- Los plazos. Traer stock de otro país suele tardar más que una compra nacional; cuenta con ello en tu flujo de caja.
- Las devoluciones transfronterizas, que pueden ser más engorrosas.
- Que el producto se venda en Amazon.es, no solo que esté más barato fuera. Una diferencia de precio enorme en algo que no rota no sirve de nada.
Como en todo arbitraje, empieza con pocas unidades por producto hasta que veas cómo se comporta. Si aún estás afianzando lo básico, repasa qué es el arbitraje en Amazon y cómo funciona en España.
Dónde encaja el A2A en tu negocio
El Amazon a Amazon es, sobre todo, una fuente más de productos, no un sustituto de las tiendas españolas. Lo normal es combinarlos: el grueso de tus compras en tiendas de aquí, y los flips A2A como extra cuando aparece una buena diferencia. Es un paso natural cuando ya tienes el método rodado y quieres ampliar de dónde salen tus productos, igual que dar el salto a mayoristas y distribuidores cuando el negocio crece.
Es una función del plan Pro, porque necesita tu cuenta conectada y las llamadas a la API. Si quieres probarlo, lo tienes dentro del panel; los detalles del plan están en precios.
En resumidas cuentas, el Amazon a Amazon abre una fuente de productos que estaba ahí pero que casi nadie aprovecha porque calcularla a mano es un engorro, sobre todo por el IVA entre países. Al dejar que el sistema haga esa cuenta por ti, se convierte en una palanca más para encontrar margen sin depender solo de las tiendas españolas. Empieza poco a poco, combínalo con lo que ya haces y trátalo como lo que es: un extra, no un atajo.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el arbitraje Amazon a Amazon (A2A)?
Comprar un producto en una tienda de Amazon de otro país europeo y venderlo en Amazon.es por más, con FBA, cuando la diferencia de precio cubre tarifas e IVA. Es arbitraje entre marketplaces de la misma empresa, muy parecido a lo que hacen herramientas de la ruta EE. UU. a Reino Unido.
¿Necesito abrir una cuenta en Amazon Alemania o Francia?
No. Con tu cuenta de vendedor de Amazon unificada para Europa puedes comprar en las tiendas de la UE y vender en Amazon.es sin abrir otra cuenta. Lo que sí tienes que vigilar es el IVA, porque una venta a un comprador español lleva IVA español.
¿Cómo calcula CazaFBA el beneficio de un flip A2A?
Toma el precio de la tienda de origen sin su IVA, le suma el IVA español que paga el comprador final, y resta la comisión y la logística FBA de Amazon.es según tu régimen. Solo te enseña los cruces que dejan margen de verdad, no la diferencia de precio en bruto.
¿El A2A es más arriesgado que comprar en tiendas españolas?
Tiene sus propios puntos a vigilar: el IVA entre países, los plazos de envío más largos y las devoluciones transfronterizas. A cambio, la competencia suele ser menor. Conviene empezar con pocas unidades por producto, como en cualquier arbitraje.